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纵观目前母婴流通体系，存在渠道为王，品牌把控渠道，商品流通成本高；厂家、经销商、终端商各自为战的局面。这种现状既不适应大品牌规模化生产的需要，也不适合小厂家的生存，更不适合终端零售企业对商品组织的需求，最终也就不能真正满足消费者的需求。必须要有新的、更高效率、更低成本的流通体系来取代。

母婴店进货渠道的选择决定了母婴店的利润发展

关于市场竞争环境。当前母婴零售市场已经呈现饱和态势，竞争非常激烈，并且这种激烈的竞争局面将会在今后一段时间内继续保持。在此背景下，一些母婴零售店面临业绩增速放缓甚至下降的严峻局面。笔者认为，对母婴零售业这一年轻业态来讲，竞争才刚刚开始，所以变革调整，重树企业优势，寻求健康的发展模式异常重要。

门店必须要有自己的“磁石商品”，即那种既能吸引客流、又能贡献利润的商品。在以前，非奶粉和尿裤莫属。但现在，二者已难当大任，门店必须寻找新的磁石商品。

纵观这两年来企业的探索之路，仿佛又给这个问题赋予了清晰的答案。

不管做任何一个计划，都是从小目标开始，首先要确定目标，然后开始执行，检查目标和手段，最后进行纠正调整，不断循环往复，从小目标一步步实现大目标，做会员管理就是这样一个过程。

母婴店若要提升业绩，这些销售口语须谨记于心。

许多导购在面对顾客的退货要求时，表现出性情急躁、言辞激烈或者解释过于简单机械等情况，给顾客的感觉是导购竭力想推卸责任。如果是这样，我们再要去说服顾客就变得非常困难。

孕妇是一个非常特殊的群体，她们去买东西，一般都有人陪同，而且她们买东西考虑的不仅仅是本人，还有肚子里的胎儿。那么，母婴店导购该如何服务好孕妇顾客呢?

母婴店作为一个特殊群体的消费渠道，十余年来逐步规模化、规范化、多元化、系统化，这是市场经济发展的必然，但面对日趋饱和的市场、日益激烈的竞争环境，如何将自家生意做大做强是每个母婴店老板都在持续思索的问题。