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不再让顾客进门说"随便看看...."

营销人员是孕婴童企业的团队核心,至关重要。在2014年初我们做出了对婴童行业的营销趋势判断和警示,值此2015,再次致信孕婴童行业营销人员,在工作中更加清醒地认识自我,加强工作能力提升,学会适应、积极乐观,少抱怨。也许内容过于直接、血淋淋,也许语言不够委婉,但的确反应了市场对营销人员的需求,值得营销人员去阅读、思考和改进。

我们不得不承认的一个事实就是，有越来越多的门店加入到了促销活动的竞争队伍中来，可是有很多门店都在死拼促销活动的力度，在促销活动创新和促销活动细节上没有下太多的功夫。促销活动频繁，促销形式同质化，不但让商家陷入了“赔本赚吆喝”的地步，也让顾客苦不堪言。门店促销活动中的赠品该如何给客户送出感觉?送出价值来?本文仅就促销赠品选择的话题，和大家分享一点浅见，以期能够引起经销商老板的足够重视。

徐新认为，老板的风格是可以不同的，每个人都有自己的性格。但老板要有人格魅力，要有凝聚力，关键是要打胜仗。乔布斯性格很不好，喜欢把笨蛋找出来的，当场骂你，让你辞职。但是他凝聚力超强，因为他不断打胜仗，不断出好产品。

做生意现金流通离不开进货出货，进货是源头，每一次的换季促销其实像突击考试，考验的其实是店主经营门店的能力，要从进货开始抓起。那么进货、抛货有些怎样的原则呢？

很多开店失败都会说:唉!竞争太激烈了!不好做!那么请问:对手的竞争激不激烈?假如是,那他为什么能成功?其实大部分店面失败的原因并不是对手，而是自己!假如应该做得事情你都做了,对手是很难把你打败的。究竟如何判断自己的婴童店存在哪些问题呢?让我们来看看以下几个问题，那一条你做到了呢?

2015年，亿滋由于营收增长疲软，于是把成本转嫁给经销商，将销售人员转签到经销商旗下，或者采取销售合同到期后不续签的方式精减销售人员队伍。换言之，亿滋在动刀进行人员裁减。继亿滋之后，不到一年时间，又一家快消品企业要对经销体制进行大动刀，那就是农夫山泉。

要想提高卖场的营业额，需要不断地培养销售人员的思维。当顾客对一款产品产生兴趣的时候，是我们给其做详细卖点介绍的最佳时机，说明客户内心慢慢接受了，心门已经打开。介绍产品卖点，要重点介绍顾客最关心的利益点，以及进行有效的比较。

通常，3岁以前的大都需要通过食用奶粉来获取成长发育所必需的养分，因此，一罐好奶粉成了体魄养成和心智开发的关键。所以对于导购来说，为新手妈妈推荐选购合适的奶粉是一项必不可少的技能，尤其对于一些泌乳能力欠弱或因其他原因无法为提供母乳喂养的妈妈来说，选购一款适合的奶粉尤为重要。

在大型综合超市，大部分商品都是标准品，消费者不需要过多的推荐或者导购的讲解，即可完成购买。但是很多母婴产品都需要专业人员进行产品介绍和教育辅导，大卖场的婴童部类缺少这样专业的导购。而如果在这个部类大量投入人力和物力，又担心入不敷出。没有投入却想有产出，你这是在逗我吗?