[desc]

母婴店的竞争，很多人会简单理解为价格的竞争。许多店主都反复强调低价竞争，我们来分析一下，低价竞争这条路上到底有多少可行性！能不能依靠低价生存下去？

如果把一切归为原点，会发现母婴用品零售商所做的不外乎两件事，一是降低成本，二是提高效率，然后通过各种办法与手段打动消费者、吸引消费者，从而提高生存和发展能力。

新品上架，是母婴店进行促销的最好时机，但很多时候事以愿违！我们的新品销售不是那么的理想，总结来看，母婴店新品推广做得不好主要有几方面的原因：

现在很多的孕婴童用品店销售的产品同质化较为严重。当产品类似时，一家门店如何脱颖而出，这就需要门店拥有独特的，吸引人的管理、服务，最重要的是导购。

吸引顾客进店是经营门店的第一步，其次就是顾客进店之后如何才能购买店里的商品，也就是如何抓住顾客购买店内商品的心理需求。在这里笔者提出了两点顾客流失的现象：

时间就是上帝给你的资本。命运之神是公平的，他给每个人的时间都是公平的，他给每个人的时间都不多不少。母婴店的管理者，做好团队管理和沟通销售，科学的时间管理是必不可少的。

有一些关于店铺促销的书，会写得很复杂，很要命。他们会告诉你促销要花很多钱，你要准备很多礼品，否则没有互动；你要多安排一些人，否则现场忙不过来；甚至还要你请一些演员来表演，否则不够热闹。

所有的生意模式一定是建立在盈利的基础之上，不以盈利为目的的商业行为叫公益事业，很显然我们开店不是做公益。所以任何开店的人不要标榜自己是为人民服务，我们就是要实现盈利，所有的动作、服务都用盈亏来衡量。消费者日益理性，“挥泪大甩卖”、“跳楼价”、“ 赔本赚吆喝”,这些词语只能让消费者感觉到你在蔑视他们的智商。既然是生意，盈利就是核心，所以没有必要遮遮掩掩的羞于见人。

如今，艰难的市场环境加上电商的冲击，实体母婴越来越难做，那么如何防止顾客流失，让进店的顾客100%留下来呢?今日，就让我们一起来学习下吧。

店员、导购对于一个母婴店/孕婴童用品店来说至关重要。店员的优秀与否直接关系到营业额。一家母婴店，需要几个店员？在工作中，如何调动店员的积极性？这些都是店长应该要考虑的问题。