施百利郭总：做更专业更用心的专业母婴生产服务商

1998年，郭总正式参加工作。很幸运，初入职场，郭总就被一家当时在国内销售前三甲的奶粉企业录用。通过两年的摸爬滚打，从最基层的业务员，做到区域销售主管负责人，这其中付出的努力无人知晓。也正是从那时候，郭总走进了母婴行业。这份职业，让郭总奠定了在婴童行业发展的决心。郭总说：感恩我过去的公司和领导，是他们给予的平台和教诲，让我不断战胜自我，超越自我！

2008年的三聚氰胺事件，使整个母婴行业如惊弓之鸟，国内奶粉行业受到巨大冲击。2009年，郭总在离开原来的公司后，不但没有选择退出这个不稳定的行业，反而出于对这份职业的热爱，再次义无反顾的投身到母婴行业，至此，郭总的汕头市施百利生物科技有限公司正式成立。经过再三的讨论与研究，郭总决定放弃之前熟悉的传统渠道，开始拓展母婴渠道，从熟悉的奶粉渠道转型到辅食渠道，从商超渠道转型到专业性较强的母婴店渠道。不论是从个人的销售理念或是公司运营，这都是一个不小的挑战。但是时间证明，只要方向是对的，困难总是暂时的。

通过一段时间的摸索和积累，郭总发现母婴渠道有着独特的行业特点：一开始门店规模不大，都比较小但是适应能力强，产品动销快，专业性也很强。所以郭总也坚信母婴行业未来一定会朝专业性发展，专业性才是母婴店生存的砝码！郭总说公司刚进入行业的时候，行业是比较缺乏产品的，施百利通过和国内母婴媒体（如母婴商情等）强势合作，带来了不少客户。

正是基于对行业和渠道的不懈研究和积累，通过几年的发展，施百利在郭总的领导下，已经在行业内积累了良好的渠道资源和市场口碑。目前，公司主打产品为辅食和营养品，其中Karecuie可锐可有机米粉、英赋Enloit奶米粉、亲赋qinfu小米细米粉、英赋Enloitn鳕鱼肝油、乳钙、铁、锌、DHA、益生菌、乳铁蛋白、水苏糖、膳食纤维、营养包等母婴营养品是公司核心产品。郭总表示：“向着产品系列化发展，我们着力打造辅食一站式服务：要做更专业更用心的专业母婴生产服务商！”

如今的母婴行业产品比较饱和，经销商、门店对产品的选择要求也有所提高。施百利也在产品品质包装方面不断升级，并且全国逐步完善销售团队，目的就是把优质的产品和优质服务做到位，送到家！

施百利短期目标是：一、让产品更加完善，结构更加合理；二、完善强化销售团队和营养师团队。郭总说一个公司想发展，首先需要一个比较好的政商环境以及好的市场切入点；另外，和公司所处的位置，周边产业链是否完善，物流配送费用也有很大关系；最重要的是人力资源，人是公司最重要的资产，是财富的创造者，只要有一批敬业、专业的团队，任何奇迹都可以创造。

谈到辅食品类的发展前景，郭总告诉我们，辅食品类将朝一站式服务发展，辅食品种多，门店对辅食产品经营挑选是个难题，多了不行，少了也不行，一站式采购，一站式供货，满足消费者一站式购物，施百利在辅食品类产品架构上一直朝这个方向努力！产品用心，销售用心，施百利的用心，就是让您放心。

采访的最后郭总表示：“欢迎全国的客户朋友到汕头来，领略南国的海景风光。”