纸尿裤的疯狂时代 婴童店如何采购合适的纸尿裤？

纸尿裤在中国发展到今天，已经过了20多个年头，中国的纸尿裤品牌已经超过2000多个，市场饱和度达到49.2%。在中国纸尿裤跌宕起伏的市场上，经历了几个不同的阶段，在2005年出现了井喷的爆发后，最近几年，纸尿裤品牌的市场份额又一次重排座次，品牌集中度分化，进入到一个战国时代!

为什么会出现这种状况?

过往的纸尿裤渠道中，商超占主导，品牌商面对的是专业采购，对于选品、卖场容纳品牌数量有着较严格的要求，进场成本很高。后期的回转是靠品牌厂商的品牌推广能力，中小品牌即使进场，也很难生存和发展。最后的结果是品牌集中化，综合实力强的品牌的份额越来越高，弱小的品牌逐渐退出市场。国外的市场大多是这种市场格局。

随着中国婴童店渠道的飞速发展，纸尿裤销售渠道发生了巨大的转变，大卖场、商超的销售比例越来越低，婴童店的销售比例越来越高。由于大多数中小型婴童店的采购模式是非专业采购模式(老板决定)，所以新品牌通过客情关系、高的预期利润等模式，低成本的进入了该渠道销售。这种模式下，婴童店的产品结构和容纳的品牌数量大幅增加，这种市场机会促使下，市场集中度分散化，很多中小品牌都有了生存的机会，中国市场的纸尿裤新品牌飞速增加。与此同时，原来占主导地位的外资大品牌，这几年在婴童店渠道的市场份额都逐渐被新生的高利润小品牌侵蚀，销量或者逐年下跌、或者徘徊不前。

在过往的5年中，中国纸尿裤行业藉由婴童店扩张的快速发展是全球独有的，目前在中国市场，据相关组织统计，自有设备的纸尿裤的厂商超过500家;包括没有设备外加工的商贸企业在内，在市场上销售的品牌超过2000个。纸尿裤工厂的投资成为热点行业，设备上的订单要排到1-2年后，而拉拉裤的生产线更是井喷式发展，从2010年第一条生产线开工投产，到今年年底在中国大陆地区投产的拉拉裤生产线将超过100条。中国的纸尿裤行业进入到一个疯狂的时代。

那么，在这纷繁复杂的纸尿裤行业中，婴童店如何采购合适的纸尿裤呢?

首先，选择高品质的产品。

一个纸尿裤产品要满足购买者和使用者两个方面的要求，购买者（爸爸妈妈）的考虑是触觉的舒适和视觉美观度，产品的包装设计、产品概念各个方面要迎合年轻的90后父母的喜好，只有讨得购买者的喜欢才能让消费者愿意尝试。但更重要的，还是小朋友使用后的感受，尿裤好不好，内在品质才是最关键的，吸的快不快、干不干爽、漏不漏尿才是决定顾客是否在继续使用下去的重要因素。这对纸尿裤来讲，这个品质二字看似很容易，但时机做起来还是有点难度。

第二点，克服产品的包装和概念上的误区。

目前同质化时代大家都在不断努力改善产品包装和产品的外观设立，另外奇异的概念也让这个本来普通的产品变得复杂起来，市场乱象滋生，婴童店主和消费者更是眼花缭乱。浮云褪去，品牌商可以用投机的手段吸引消费者第一次购买，但能否留住消费者长期购买还是要品质做保证。

中国市场消费需求超薄、柔软舒适、外观设计精美的产品，主要以环腰结构为代表。而目前国内产品的设计风格也在偏向这类的风格，大环腰结构的产品占市场主流，也是目前各大纸尿裤企业采用的结构设计。

第三，选择产品档次的组合。

纸尿裤作为在婴童店里仅次于奶粉的第二大品项，也越来越引起婴童店老板的重视。整体上纸尿裤市场高端化的趋势明显，高端的产品占比越来越高，受到妈妈们的青睐。高端产品的选择非常重要，选择有质量保证的国际大牌、国内大牌是迎合发展的基础。