如何组建一支具有战斗力的婴童营销团队？

市场的发展与竞争离不开营销团队的支撑，优秀营销经理成绩的取得更是与营销团队并肩作战的结果；营销团队的专业化程度直接决定着竞争的层次乃至最终竞争结果的成败；能否构建一支具备战斗力的优秀销售队伍是检验营销经理的优秀与否重要标准。

优秀营销经理应该致力于营销团队的组建于战斗力的打造；营销经理塑造战斗力营销团队应该从以下四个方面着手。

第一步，寻找优秀的人与你并肩作战

招兵买马是团队建设的前提，做好招聘工作，筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。

招聘人才的方式多种多样，常见招聘人才的途径有：①人才市场招聘；

②网络招聘；③猎头推荐；④挖同行墙角；⑤朋友、员工推荐；⑥刊登平面广告招聘；⑦内部提拔。

但是，真正有效的、能够迅速满足岗位需求的招聘途径应该是朋友、员工的推荐与内部提拔；这两个途径可以有效的保证岗位信息与受聘者信息的充分对接，适得岗位的匹配度更高，新岗位人员到位后对团队与企业文化的融入程度也会较高！

有经验的营销经理考核团队成员总是从言行与举止进行观察，从对待具体问题的应对措施进行考察。

当一位参加了备选面试的人员能够言语得体的与你交流，能够彬彬有礼的赢得所有面试官的尊重，能够张弛有度的追踪面试结果，能够充分的准备复试作业，你认为这样的应聘者是否就是我们真正需要的呢？我们招聘一位具备销售能力的销售员是否需要的沟通的能力与持之以恒的跟单能力。

如果我们认为上面的一切还不足以证明应聘者的能力，那么最简单的人员筛选方式就是“行为面试法”；简单而言，就是让面谈者通过复述自己的成功经历与具体的处理问题的细节，来考验面谈者是否具备你的目标岗位职员的素养要求。

有两个关键点，是保证你招聘到合适岗位人员的关键所在，一个是备选人员你真实的工作履历，另外一个是上一份工作的薪资状况（包括薪资额度与结构）。工作履历可以窥探备选人员的稳定程度，薪资对比将在一定程度上决定入职者的忠诚度；你不要期望一名一两个月更换一份工作的人会成为你团队中稳定的一员，也不要期望当前薪资低于上一份工作的人会与你并肩前进。

第二步，市场是磨练并检验团队的最佳场所

每一个公司在团队招聘完毕以后，都为团队成员设定了一段时期的集中培训，集中培训内容主要包括：企业文化、产品知识、销售技能、公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输；多数公司认为在这段培训结束以后也就基本完成了其团队的建设任务。其实，这仅仅完成了团队培训的第一步，是团队筹建的一个开端而已，而市场才是磨练、检验与培训团队的真正场所，否则企业就没必要设立“试用期”了。

要想获取或者说培养出优秀的人才与营销团队，缩短室内培训时间，将业务人员放入市场，并加强业务人员进入市场初期的指导跟进，实施市场实际操作、运营培训，是提升团队成员素质及团队整体市场运做能力的有效途径。

团队成员进入市场后，我们所要强调的工作应该包括以下几个方面：①团队成员施加较大的市场压力，考验团队成员的承受力、执行力与市场实际操控力；②制定团队市场运做项目，考验团队成员的协作力；③加强指导，提升团队成员市场运做的快速适应力；④强化日常监督与销售跟进，树立良好的团队市场运做风气。

能够经受市场高压考验、迅速融入团队、勤奋敬业的人，后期只要加强要的技能培训，就一定会成为一名有效的销售员；而市场正式磨练与检验从业者是否具备长久与你并肩作战素养的练兵场！

第三步：“优胜劣汰”逐步提升团队素养

通过良好的绩效考核机制的建立，设立内部竞争机制，净化团队竞争环境，可以保证团队质量的持续提升；而此项机制的建设中，“优胜劣汰”是提升团队素质最为有效方法之一。

经理人可以通过日常考核、月度考核、季度考核与单项工作任务考核相结合的考核机制的建立，设立团队成员的考核评分标准，实施“末尾淘汰”制度，实现团队成员的“优胜劣汰”（此项工作的实施必须保证考核标准的合理性，以及考核程序的透明度）；同时，在你的销售团队中树立起一个个销售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士气，带动、感染你的团队，并有效激发团队的销售激情。

第四步：加强跟进与控制，推动团队建设的全面完善

通过一系列的招聘、筛选、培训及“优胜劣汰”等有效的措施建立起营销团队以后，同时加强团队的日常销售跟进及管控，就必然会推动团队建设向优秀与卓越发展。

完善团队日常销售跟进及管控应从以下几个方面着手：①日常销售报表的实施；②阶段性工作汇报制度的建立；③定期工作例会的开展；④团队人员场所管理的强化；⑤合理销售目标的设定与管理。

在以上几项工作措施开展的的基础上，保证团队成员之间的良好沟通与相互协作，树立团队成员持续不减的工作热情，建立团队持续学习上进的风气，同时做到处处以身作则，用“己所不欲，勿施于人”的格言严格要求自己“事事以己为先，事事以己为范”，优秀的销售团队已经离我们近在咫尺了！