如何让你的营销团队更高效？

一个团队优秀与否，并不仅仅体现在他是否聚集了多少优秀的人才，而在于这个团队的领袖——销售经理的管理，是否可以让团队成员充分发挥个人的作用，充分发挥团队成员的协作能力，最终提升这个团队的整体战斗力。

营销经理管理并提升团队效能，必须从以下几个方面工作着手开展工作。

要点一：重视团队管理的三个要素

目标管理、时间管理、绩效管理并称为团队管理的三要素；即学会给团队成员设定目标、并通过时间管理推动销售目标的进度管理，用绩效管理保证目标的实现。

在这里，我们可以通过一名成功营销经理组织的营销例会管理，来窥视团队管理的三个要素。

[场景一] 时间：4-1

地点：S品牌冀都办事处

人物：全体业务人员（浩凡、业务员12人、内勤 小高、代理商 王经理）

任务：区域月度工作例会

会前：核实与会人数

时间管理——强调日常工作的准时性；

绩效管理——通报、处罚迟到者。

会议内容纪要：

市场人员的5分钟述职报告：

目标管理——跟进落实人员日常工作目标的明确性；

3月份工作要求跟进及销售完成情况通报（分3月15日与3月31日两批）：

目标管理——任务达标核实；

时间管理——工作执行进度跟进，强调计划执行的稳定性，时间过半，任务过半；当前市场问题通报：

绩效管理——日常工作奖惩项

4月份工作安排：

目标管理——制定下月工作目标；本月考评数据、流程及最终结果通报：

绩效管理——透明的绩销考核流程。

培训：

在这样一个简短的月度销售例会的召开组织过程中，浩凡的管理措施就涉及到了2个时间管理项，3个目标管理项，3个绩效管理项。当然，这是一个成功的月度销售例会，它的成功不仅仅在于会议召开的过程，更在于对整体市场销售的一个推动，对整体销售市场人员的一个素质的提升。

要点二：“培训、指导、跟进”构筑效率提升循环

营销经理要成为一个管理高手，首先应该成为一名带团高手，必须能够通过培训、指导、跟进三个步骤来保证其团队效率的提升。

我们再通过一名优秀营销经理对新业务人员的培训、指导、跟进过程了解团队效率提升的方式。

[场景二] 新业务上岗培训安排

人物：张经理、小刘（业务骨干）、小胡（新聘员工）

小胡是刚刚被公司分配来的一位大学生，属于一名知识型员工，理论知识掌握比较多，但缺乏实战经验。张经理考虑的小胡的实际情况，首先了解了小胡在公司总部接受的培训项目：公司概况、产品知识、岗位职责以及必要的销售技巧培训；张经理认识到有必要针对销售实战对小胡进行4周左右的实战培训。

在对小胡进行培训的整个过程中，张经理并没有一味的进行枯燥的室内培训，也没有进行特意的培训课程安排，而是通过晨会、晚会一天两次的工作例会以及业务人员的帮带、个人的工作指导来实现，整个培训过程体现了张经理在团队业务素质培养上魅力，体现培训、指导、跟进在高效能团队建立中的重要性。

要点三：构建高效能营销团队组织氛围

高效能团队之所以高效，在于其团队成员之间的协作、沟通、学习，促成团队的协作、沟通、学习氛围，是建立高效团队的必要条件。张经理对这一观点有着深刻的理解。

[场景三] 周末卖场的终端促销活动安排

6：30 冀都办事已经聚集了很多员工，4名业务人员（2名市区业务、2名县区业务）全部到齐另外还有4名商场导购（2名促销卖场导购、2名相临卖场导购），他们正在向外搬运宣传物料，包括展柜、促销品、条幅、海报以及宣传品等等；

7：10 他们已4人（1市区业务与卖场导购带领1县区业务与相临卖场导购）一组占领了室内两大卖场的最佳促销位置；

7：30 卖场还没有开门，他们已经将条幅挂在路边，展柜已经整齐的拜访在卖场的门口，海报、促销品都已粘贴、摆放到位。

7：50 4名室内业务人员已经准时的出现在了办事处，准备晨会。

8：50 2名市区业务人员已经出现在促销卖场了（2名县区业务也已经进入了自己的工作岗位）；

10：00 张经理出现在了一个卖场的展柜前，他正在观察消费者对本次促销的反映；

15：30 张经理出现在了另一个促销卖场内的产品堆头前，他正在导购员进行沟通，了解当日的销售情况；

18：30 促销活动的8名导购、业务人员已经聚集在办事处进行促销总结、填写销售报表与促销结案；张经理就现场巡视中发现的问题进行点评，并对如何提升现场促销效果进行培训，大家认真的做着培训记录。

通过这场周末终端促销活动的安排，足见张经理在团队管理过程中的强势。他非常善于人员的团队组合安排，给团队人员以协作、沟通的机会，强化在工作中锻造团队，并适时的对团队成员进行指导，给团队成员以随时进行学习提升的机会。

要点四：让团队持续高效

有效的销售制度的建立可以规范团队行为，通过榜样的树立与销售英雄的打造，可以感染你的营销团队持续上进，有效的奖惩激励与褒贬激励则可以持续推动你的团队前进。制度、感染、激励被称为团队持续高效的保障。张经理是这一管理思想的积极倡导者。

[场景四] S品牌冀都地区办事处布置

当你走进S品牌冀都办事处，迎门墙上是冀都办事处的文化标语“发扬亮剑精神，打造野狼团队”。左边的墙上依次贴着“员工聘用管理规定”、“员工考勤管理规定”、“员工辞退与辞职管理规定” “员工绩销考核管理规定” “员工行为规范纲要” “销售标兵评比标准” “业务人员晋级标准”；另一面墙上则是“**月份冀都各业务片区销售曲线图”、“**月份销售标兵的照片”、“**月份冀都地区人员绩效考核评分一览表”等。简洁、规范是我们对冀都办事处的第一感觉，朝气、上进是我们对冀都办事处的第二感觉，竞争、回报是我对冀都办事处的第三感觉。

通过S品牌在冀都地区办公室的布置我们可以感受到，张经理很会用制度去规范员工的行为；用每月对销售标兵的评比，推出团队销售英雄，用英雄去带动、感染他的团队；同时它还是一个激励高手，他能够用绩效奖励、销售标兵的评比等物质与精神两种方式对员工进行激励。

通过上述几个案例我们发现，只要销售经理掌握了团队管理的三个要素，并将他的团队成员放到一个合适的工作氛围中去磨练，在团队的培养过程中注重培训、指导与跟进的作用，用你的个人行为以及销售英雄的树立去感染、激励你的团队，同时加以公平透明的绩销考核机制，就可以让我们的团队管理更加高效。