母婴店经营 四点做好就赚钱

经营母婴用品店前期一定要对这个行业了解，这样在开店中遇到的一些问题会迎刃而解，开母婴用品加盟店想要开门就赚钱?来看看维清给大家一些开店的好建议吧。

选址、选社区看成熟度

母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万，如果您资金不是太充裕就不用考虑。

如果若干家母婴连锁店，均选址在社区。这时咱们不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。这时候咱们就要做一定的调查来确定母婴店的位置，这些小区要能保证5到10年的婴儿持续出生量。

具体在社区的哪个位置也有讲究。一般来说在小区里商业街的出口位置为佳，这个点的人流量是最多的，同时交通也是最便利的。

产品品种丰富，品牌精致

母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。品种要配齐，品牌要精选。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。以维清母婴的经营经验来说即便是销量最大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。

经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。

陈列分区清晰，引导流向

以维清母婴冠市店110多平方米的店面来说，中间两排货架分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则。

纸尿裤是必需品，但利润低，放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列，方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。

新店开业时，一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。

促销赠品要有“价值感”

促销活动可以调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。

以维清母婴店经验来看，奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。

另外还可以设置抽奖的活动，比如维清的运作模式，就是消费满多少钱就可以抽奖拿大件的奖品，要注意这些奖品要有生活价值，比如夏天送电风扇等等，已达到刺激消费的作用。

现在经营母婴加盟店，不仅仅要注意以上四点关健因素，在经营中，还要自己不断的总结经验，揣摩消费者的心思，才能出奇致胜，赢得更多的消费者，拥有更可观的生意！特点这东西是每个母婴店都需要的，只有有自己的特点才能在本地区立足。