母婴店生动化陈列示范

因母婴店购买群体的特殊性及产品的归宿性极强，陈列对能否诱起顾客的购买欲望至关重要!因为顾客进入母婴店第一眼看到的就是孕婴产品，母婴店陈列应该如何做到生动化陈列才能吸引顾客，给顾客良好的感觉让其产生购买欲望呢?不妨本期例举橱窗陈列示例：

橱窗陈列

橱窗是门店产品展示给消费者最直观的重要视窗。橱窗陈列总体要求为透视效果极强，能充分传递门店所卖商品归宿性（及母婴产品），大致又分为打样和货架陈列2种。

一、橱窗 打样陈列：

1、奶粉打样：当然首选为门店主推奶粉打样气势堆头陈列。要求以奶粉厂商赞助大量空听为前提，做出各种堆头造型（如心型、机器人型、金字塔型等）为主，要超强震撼视觉效果，旁边辅以大件赠品作陪衬，清晰传递给路人或顾客该奶粉在门店本月的推广及促销力度。在条件允许的门店，还可做出各种牧场造型并配以栅栏等，但一定要将所主推奶粉的样听充分展示，给人一种身临其境之感。（如下图1、2、3）

图1

图2

图3

2、棉品及用品打样：可依据季节变化，以每周或半月为周期进行更新，对各种新款来打造模特组群，切忌以孤单某一男孩或女孩独立＂打板＂，并将与季节有关的商品做适当展示，如夏天应具有清凉之感、冬天具有雪花般之意境。当然也可做孕妇类相关联产品陈列展示。用品陈列对氛围要求更为苛刻，不但对橱窗灯光效果有尺度上的把控，对品项的色系款行都必须精选才能起到＂诱人＂眼球的目的，否则会失反。（如图4、5）。

图4

图5

二、橱窗货架陈列 ：每个母婴店，奶粉销量占据多大？是衡量该店长远及良性发展的重要销售部类之一，能否让顾客通过橱窗直观第一视觉看到的是奶粉将对销售起到事半功倍的效果，必须要求从路人看到的是正面展示，绝对忌讳零星且杂乱摆放。可能大部分老板会考虑阳光直射导致奶粉外观变色的顾虑，可寻求主推奶粉给予赞助，做一个可收缩的广告窗帘，当阳光直射时看到是主推奶粉广告，平日看到的则是奶粉霸气正常陈列。〈如图6）

图6

总之 ，不论是橱窗的打样陈列还是橱窗货架陈列，以上建议，依据各自店面大小仅作参考。但有一点是共通的：绝对不能将橱窗用某些个别产品广告全覆盖（如图7），既让店内员工看不到店外过往人流情况，也起不到截流客源的作用；同时过往店外的顾客也看不到店内相关出售商品的信息。

图7

未完待续，敬请关注：如何做好奶粉＂诱＂招陈列？奶瓶及尿不湿专业陈列示例促进销量……。

（[抱拳]特别申明：以上图片取景纯属配合此文，绝非广告之意，若有侵权或冒犯之谦，敬请谅解并告之挥戈本人，本人将立即更正）

【作者：赵辉（挥戈）微信号ZH18073163711】