童装代理商营销手段,学会以促销经营品牌

    品牌一年内做多少次促销才能增加品牌价值，超过多少次就有损品牌形象——在代理商心中越来越明晰。
    “如何将促销做到既深入人心又能实现销售”一直是代理商努力的发展方向。但长期以来，童装代理商促销活动不是缺乏新意，消费者视若不见，反响平平，就是价格齐齐跳水，消费者不但不买帐，品牌形象反而一落千丈。
    但在CHIC2008对代理商促销问卷调查中，记者有了新发现，不知何时，代理商对促销的认识已悄悄发生了改变，并且这种变化正在影响着整个童装代理行业。
    “长期的促销经验告诉我们，在新的市场环境下，促销已不仅仅是简单的打折与降价，而是在此基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器。”某日本品牌北京代理商郭艳说。
    我们不得不承认，在当前市场环境中，品牌的促销信息铺天盖地，但真正能让消费者铭记和信服的却难得一见，这已严重影响了品牌地位和品牌价值。一位资深营销专家说：“促销的出路不是对目前的促销进行花样翻新，而是必须解决对促销的认识问题，促销不仅仅是提升销售量的工具，这样把促销的层次定位得太低，没有出路。促销不是伤害品牌的恶魔，恰恰相反，促销如果运作得好，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，是很好的促进品牌忠诚的工具。
    这种变化在本次调查中表现的非常明显，从“一年内共做过几次促销及品牌宣传活动”，和“产品促销活动主要采取哪种形式”这两点中能充分说明。
    从“产品促销活动主要采取哪种形式”方面也可以明显察觉这种变化的存在，从多项市场调查反馈的数据信息表明，“买赠”和“主题促销”在众多促销方式中具有绝对话语权。
    “同样是让利，打折、返卷是双刃剑，虽然降低库存加快现金流，却损害品牌形象，让消费者越来越委屈越来越没底。尤其是知名的品牌或是新开张的专卖店、专柜，既有‘品位’的限制，又有人气和现金流的需求，刺激消费就是刺激销售，从维护形象的角度看，买赠更体面些，以‘情意’做内涵，超越简单抽象的价格数字，很能适应当今人们越来越追求‘心灵快感’的心理满足。”郭艳说。