牦牛奶粉,应该何去何从?

    从产品角度讲，牦牛奶粉具有极高的营养价值，被业界专家称为“奶中之王”。所以，从2008年起，“天域”、“藏牦牛”、“五零牧场”纷纷加大了对孕婴用品专卖店、药店等医务专业渠道的开发推广力度，同时在国内一些专业母婴媒体上进行了广告宣传。希望消费者能接受这种高端的消费观念，能够在硝烟弥漫的奶粉市场中分得一杯羹。
    从市场角度讲，众多厂商推出牦牛奶粉，其实都是看到了另一个相似的品类--羊奶粉，这几年的红红火火的局面。羊奶粉从07年开始，进入了一个高速发展的阶段，至09年底，羊奶粉的产业规模已经能达到20多亿。短短两年多，国内已经有80多家羊奶粉品牌在市场上攻城夺寨，在一些区域，尤其是江浙一带，羊奶粉对牛奶粉的冲击已经日渐增强。牦牛奶粉的厂商，正是看到了这一点，才会群起出击，纷纷效仿羊奶粉。我们仿佛能够看到在广袤的大草原上，有三个番队在进行着激烈的赛跑：跑在最前面的是几百头奶牛，后面紧跟着一个数十只山羊的番队，跑在最后面的是七八只牦牛的番队。
   可以说，牦牛奶粉满足了经销商寻找新品的需要，出现伊始也走向了部分区域的市场。但牦牛奶粉最终不仅没能出现这些厂家期望的红火局面，反而纷纷转型，甚至有的关门停产。今天我们在这里来做个简单的分析，权当抛砖引玉，希望能对牦牛奶粉的厂商和代理商有所启示，也希望能为其他品类的厂商提供借鉴。
    首先，兄弟品类羊奶粉的红火局面应该是很多厂商推出牦牛奶粉的一个诱因。这个其实也可以理解，羊奶粉能在短短2年时间发展的风生水起，牦牛奶粉，一个听起来更好包装卖点的品类，应该是也有可能做的风生水起。但我们在这里要指出的是，看羊奶粉不能只看07年后的状况，而更应该去看07年之前的状况。07年之前，尽管羊奶粉也没有在行业兴起多大波澜，但却有一个关山和美可高特在勤勤恳恳的耕耘这个市场，而且耕耘了好多年。也就是说羊奶粉在08,09两年的爆发，是有之前好多年的蓄势和积累的。而牦牛奶粉的厂商们，并没有深刻的去关注一点，或者说他们关注到了，但没有给与足够的分析。所以，牦牛奶粉没能够像羊奶粉那样出现红红火火的场面，一个最重要的原因就是，牦牛奶粉还没有积累。要想取得良好的市场表现，还需要积累。可喜的是，我们看到了上海藏高等企业还在坚守这块市场，还在努力的耕耘。
    其次，另一个影响牦牛奶粉发展缓慢的原因就是牦牛奶粉厂商在发展初期，没能采取有效的市场推广。同样以羊奶粉为例，除关山和美克高特之外，07，08年出现的羊奶粉品牌，如纽贝斯特，羊羊100，御宝等都积极的通过各种方式在提高羊奶粉这种产品的曝光量，让消费者经常性的能看到、听到羊奶粉这种新产品。通过大家的共同努力，将羊奶粉的势头托起来了，给消费者积极的传递了这个品类的知名度。而牦牛奶粉出现的时候，尽管我们作为专业推广结构，向多家牦牛奶粉厂商提出了合纵连横的推广策略，简言之就是联合推广，以费用分担的方式，透过杂志，网络积极向消费者传递牦牛奶粉的优势。但遗憾的是，这些厂商没能采取我们的合纵连横的策略，大家还没有一个对牦牛奶粉的使命感。从而导致牦牛奶粉迟迟不能发出有效的声音，并最终导致消费者不能快速接受这种产品。
    纵观以上两点，一个没有积累的品类，加上没能积极有效地向消费者去传递其优势的产品卖点，所以牦牛奶粉在走过了2年多的时间后，仍旧处在踟蹰前行的局面。
    但面对现状，我们也依旧可以乐观的看到牦牛奶粉未来还是具有一个很好的前景的，随着人们消费结构、消费观念的深刻变化，牦牛奶粉走俏中国高端配方奶粉市场应该是情理之中的事。资料显示，我国现有牦牛1377万头，占世界牦牛存栏的93％，在甘肃省就分布有牦牛近600万头，是尚未大规模开发的天然优质资源。牦牛乳以其口感香浓，营养价值极高，无污染的天然优势，最终将成为高端配方奶粉市场中的一枝奇葩！