母婴店如何配置产品结构，增加盈利？

母婴店能够开起来，经营下去，最重要的是能够有持续不断的盈利。产品结构的配置、调整，对于母婴店的经营有着不容忽视的作用。

根据利润，可以将产品结构划分为三种：

1、低毛利甚至无毛利、高流量产品

以一线大品牌为主，各店都有多种货源，比拼的是货源价差优势，没有秩序可言，靠厂家大范围、多形式广告宣传营造市场氛围。用于拉拢客源，带动店内人流及其他产品的销售机会。

2、毛利适中、主流产品

以相对市场秩序稳定的一二线产品为主，各店都经营，靠供货商维护价格秩序，但不保证私下价格变动。靠量拉动整体利润额，是店面运营成本的利润来源，支柱型产品。

3、高毛利、低流量产品

区域范围内独家经营，竞争对手拿不到产品，但销售氛围靠个人独立打造，所以注定销量无法井喷式暴增。用于拉高店内利润点，带动店内盈利能力。

目前部分母婴店不能将三个层次的产品进行结合，开始剑走偏锋，但无论你只经营一类、还是只经营三类产品都不可取，短期内或许你能看到销量的提升、利润的增加，但明天或许就是断崖式下滑。这就需要了解这三类产品的优劣势，如何来进行配置。

二类产品能到到平均毛利，是因为有高毛利产品拉高平均毛利，如果损失了这部分高毛利产品，利润率势必下滑。

三类产品是一个店的核心竞争力所在，拿奶粉来讲，你辛辛苦苦开发的新客，明天就可以到对门的母婴店买奶粉，你前期的付出没有任何保障让你享受经营成果，独家经营的产品才是你核心会员的基础。

同时，三类产品是增强店员团队素质的磨刀石，卖一听奶粉，店员不用张嘴都可以，只有新品的推荐，才是店员的比武场，能力高低、专业强弱，立见分晓，可以刺激团队不断的加强个人专业修养。