母婴店如何做好主推产品？

主推，对于零售实体店来说是一个重要的生意策略。不管是什么行业，多大门店，都应该有一个或几个主推品牌或者系列产品。比起大卖场，零售店主推产品更有利。比如，开个母婴店，服务很关键，导购的作用很大，店内主推什么，那么导购也就会向客户主要推荐什么，这体现主母婴店的经营能力。那么，母婴店如何做好主推呢？

首先，要知道母婴店应该主推什么产品？

母婴店老板主推什么产品，这是有讲究的。并不是什么利润高就主推什么。适合推什么产品，是要根据你门店具体情况来定的。

先要做的是“门店业绩诊断”，找到你的生意短板。比如你是新开的店，可能重点是会员的招募，这时更需要的可能是大牌的、低毛利的产品，这对吸引人气有益，而你高毛利产品占比太多，或者定价偏高，则适得其反了。

再根据你的诊断出的短板，选择适合的产品，产品是落地门经营多种期待的根本。比如门店现在重点是要做形象、做销量、做利润或是应对竞争、或是持续发展，这都是不同的，然后选择相应的产品来实现。

然后，确定你要主推的产品（品类、品牌、品项）组合，确定产品主推的方法（资源配置）。

接下来，如何主推某一个产品呢？

一旦你确定了，你想主推什么产品。主推的的方法，就是配置你门店资源的策略。比如：

1. 品项进的全一点；

2. 货备的足一点；

3. 位置好一点，并多给几个位置；

4. 陈列面大一点；

5. 物料多配一点；

6. 给导购定这个产品的销量目标；

7. 给导购更高的提成比例；

8. 教导购如何卖这个产品；

9. 多向会员推荐；

10. 多搞点促销活动；

当然，这个过程，母婴店要会向厂家争取支持，比如促销方案、促销政策、货款、人员培训、赠品/试用品、物料等等。多下功夫在你的主推品牌或者产品上，那么这个主推产品将会给门店带来源源不断的利润。