营养品细分市场的机会来了，正因90后成为消费主力！

“这一代消费者不行。”

一位河南的营养品代理商打算布局中老年营养品，十年后正式落地。记者问道，为什么是十年之后才开始落地？他这样回答道，“这一代老人的钱，只能骗，不能赚。”

从当年的三株口服液“帝国陨落”到近年国内曝光的各类涉嫌消费欺诈、夸大或虚假宣传的保健品、药品案件，再到最近此起彼伏的权健事件、无限极事件，保健品行业的乱象从来没有停止过。

为什么单单在中国，保健品市场的乱象层出不穷？为什么保健品反反复复整治这么多年了，还是没什么作用？为什么保健品每一次“栽坑”都躲不过“包治百病”这四个字？

这实际上是市场和消费者倒逼的一个结果。

诚如前言，这届消费者不行，这些乱象都是消费者认知造成的。中国保健品市场这么多轮起起伏伏，都在跌倒在包治百病这个问题上，不是因为保健品不行，是这代50后、60后、70后的消费者普遍受教育文化程度不高，缺乏正确的保健和健康意识，有的甚至很愚昧的，他们只信一知半解的“中医神话”，相信包治百病，相信神奇。

你看，在他们的微信朋友圈里，流传着的都是这样的奇迹：某某得了重病在医院都治不好，只因为吃一个神奇地瓜，癌症就有效消失了。

所以，保健品消费者会销才会成为屡试不爽的方法。所谓的会销无非就是，前几次来开会不推销任何东西，甚至还赠送东西，跟老人们话话家常，摸摸底，然后几次之后，拿出能够包治百病的保健产品，他们就会自然而然地相信。

因为做保健品销售的人发现，只有这样，才能让这些消费者买单，跟他们讲细分没用，他们都相信包治百病。

而当85后、90后消费者进入社会自主消费阶段的时候，这样的情况就有了改变。而且有保健品业内人士人称，保健品行业乱象将在90后这一代终结。

随着各级政府对教育的投入逐年增加，基础教育和成人教育大力发展，高等教育普及程度不断提高，90后大学生的人数逐年上升，90后消费者的文化教育程度也大大提升。

以对待感冒的方法为例，以前老人总会说多喝热水，盖上被子出出汗就好了，殊不知，小小的感冒都能分出风寒、风热、病毒等等类型，不同类型要区别治疗，细分对待。

90后消费者能够相信科学，很好地接受细分理念，将为包治百病地保健品乱象时代，画上终止符。

包治百病的时代过去了，唯有细分，才是王道！