三大绝招：让母婴店促销之后继续赚钱

很多母婴店主经常做促销，但您知道如何才能在促销活动结束后继续赚钱，并且牢牢抓住新顾客吗？今天楼主通过一家餐厅的优秀案例来为大家解析一二。

一元特价菜促销很有效，如何赚回来是个问题。

最近，深圳的一家餐厅挂出海报：“一元午餐，麻辣鸡丝粉霸道吃”时间段是12:00-13:00。这样近乎免费的促销方式，引发了网友的疯狂转发，甚至有顾客假期专门去吃饭。这样的营销方式，曝光率够了，宣传费估计也省了不少。但是如何将这钱赚回来就有待商榷。一元特价菜促销有效，但是如何保证后续的利润或者吸引回头客呢?这家餐厅做了一个很简单的调整：

三招秘诀，保证促销后继续赚钱，并且能留得住顾客。

第一招

不能让所有的顾客都有资格点“一元的菜”，可以规定49元办一个会员卡，会员可以点，这样先过滤掉一部分纯占便宜的人。

解读：这一招就是为了避免在那些“打一杆子就走”的顾客身上浪费时间和金钱，事实证明，这样的招数确实成功地过滤了一批“流水”顾客。更重要的是这是建立一大批忠诚会员的第一步。

第二招

会员不但可以在开业活动的7天内任意点特价餐，而且老板还要再送给他们10个“一元菜”，供会员在开业活动结束以后来享用!送10个“一元菜”，其实就是送10张“一元特价卡”就行。另外，可以规定每次来只能用一张，这样就送给了顾客更多上门的机会和理由。

解读：这一招叫偷换成本+礼品刺激复购。意思是给顾客很多好处的同时，商家也没花多大成本，还增加了顾客的复购率。有一个更经典的营销案例是这样的，在唯品会购物满120元，就送一本第二年的台历，台历上有价值120元的代金券，每月送10元。作为顾客来讲，买了东西，还免费得到台历和120元代金券，怎么算都划算。

这个促销能成功，首先营销成本就不高，台历才多少钱，其次是年底送台历很应景，唯品会的目标用户一般都是女白领，每月做规划的时候，都需要有个台历涂涂写写，是个比较强的需求。而且台历一用就是一年，相当于一年都在做广告。120元的代金券不是一下用完，每月10元，每个月你看到台历的时候，都会想想这个月用没用代金券。我们的母婴店完全可以用类似于这种的营销方法牢牢抓住自己的顾客。

第三招

让顾客都关注一下本店的微信二维码，拍照转发朋友圈再加送一个“一元菜”。这些方式看似没有什么用，其实重点是通过这种方式为微信公众号或微信群积累粉丝，这是最大的价值。

解读：对于大型母婴连锁而言，微信公众号确实很重要。但对于母婴店比较少的老板，经营好一个微信群远比经营一个微信公众号更有价值，大家可通过母婴店里出售的快消品做活动，扫码就送五块钱代金券，但必须等下次购买才能使用，通过这种方法建立自己的微信群，然后在自己的微信群里做促销，做活动，效果会超乎你的想象。

总结：很多母婴店都在通过促销等活动吸引新顾客，可顾客在你做活动的时候来了一次，以后再也不来了，那活动岂不白做？母婴店没有能抓住顾客的法宝，这就像猴子掰玉米，掰一个扔一个，永远都很累，所以需要用这些招法来增强门店与顾客的粘性。希望我们的努力能够带给您一些启发。