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不要选择让顾客动脑筋的促销方式，最受欢迎的促销方式往往是那些能让顾客清楚看到让利的促销方式。

尼尔森数据显示，母婴店渠道销售优于商超，尤其在喂养品类上的销售占比十分突出，消费者通过母婴店渠道购买最多的三类产品分别是：吸奶器（95%）、奶嘴（88%）、奶瓶（88%）。

评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销策略定位是企业整个营销过程的核心。

服务型企业的经营理念一定是“一切以顾客需求为中心”，以产品为载体，为顾客提供完整的服务；其利润总额中，提供服务所创造的利润占据重要比例。与传统的零售型企业相比，服务型的企业能够提高顾客的满意度与忠诚度，帮助企业增加自身的盈利能力，构筑市场核心竞争力。

婴童店制胜的关键，除了良好的地段，准确的定位，产品的选择尤为关键。如何选择产品、选择什么样的产品？成为很多孕婴童门店经营者面临的难题！

孕婴童渠道已经日趋成熟，信息不对称带来的高毛利时代正在过去；行业规模虽然仍在持续扩大，但是我们看到资本的进入与电商的分流，以及传统的零售卖场对婴童销售板块的重视（大型的零售终端开始开设孕婴童专区），正在让中小型婴童连锁及个体婴童店的成长变得举步维艰！

2016年，母婴行业从二孩政策全面放开到奶粉新政实施，门店面临前所未有的机遇，同时承受着更大的挑战。

当今社会，孕婴店市场竞争空前激烈，各经营店也是“八仙过海，各显神通”。要为经营店在竞争中赢得胜利的基础，就必须制定合理的、适合行业自身特点的竞争策略，并了解竞争店的特点。然后根据各种情况，综合形成自己门店独具竞争力的特点，赢得更多顾客。

做母婴店，当应有所为有所不为。有些警戒线是碰不得的。

有人说经婴童销商是虚的，产品和品牌都是别人的，下游的终端客户更是别人的，办公室和仓库也是租的，员工跑路的速度也很快……那么，婴童经销商所能掌控的，究竟有什么？或者说，未来的婴童经销商靠什么吃饭？