【独家】还在为不理想的活动效果买单？母婴店主，也许你欠缺了这些思考

在门店的经营过程中，很多母婴店老板非常注重活动的营销，这固然是好事，但是对于活动营销背后的意义却思考得很少，有时会出现单纯为了做活动而做活动，经常性的误区就是认为做活动才有销售，所以不做活动不行，而对活动的目的、方式方法考虑不周，缺乏主观的判断。盲目做活动的后果就是效果不理想，没有达到预期的销售，一场活动做下来，销售了人力物力财力的同时也消耗了我们母婴店老板或者是店长的精力，那么这种尴尬的局面应该怎么拯救？

很多母婴店老板一直在探究什么样的活动方式和活动形式能够吸引消费者，能够给门店带来客流和人流，有时候甚至恨不得撬开几个消费者的脑袋，问问他们需要什么，想要什么？也许这样自己才不会太累，问这样的问题并不奇怪，这说明我们根本没有抓住消费者的需求，在做活动的过程中存在很大的盲目性，活动目标不精准等等。

而原则上通用的某种形式是不存在的，如果存在，那么所有的门店都用这样的活动形式不就好了吗？那市场上也就不存在什么竞争了，大家也就不愁生意怎么做了。

在规划活动方案的过程中，带着目的性去做活动，同时还要设立一个活动效果好与不好的一个评判标准，及时对活动进行总结。

要思考一场活动做得好与不好？好在那些方面？哪些内容那些活动版块设置的非常成功，客户也非常接受，那些活动很吸引消费者，这些优点的地方要及时去总结留存。对于不好的地方，我们要去反思，是活动时间设置的不合理？还是宣传的工作没做到位；是活动的力度不够，不吸引人？还是活动的传达有问题，消费者难以理解；是活动的执行出了问题？还是方案本身的不合理，等等有太多的因素需要我们去总结和发现。

对于一次完整的活动来说，对于活动的总结也只是第一步而已，活动中总结出的做得好的地方，我们应该怎么去维护？下一场活动如何依据本次的方案去衔接也达到这样的良好效果？对于活动中做的不好的地方，我们要去思考是那些工作没做到位，欠缺宣传，没有惠及到大多数的客户群体，是不是应该针对性的去加强宣传。

我们不应该只是对活动的结果买单，做得不好的地方，我们应该下大力气思考怎么去补救和加强，怎么去挽回争取让活动的价值实现，而不是放置不管，听之任之。

做好母婴店的经营是一门无止境的学问，我们不仅要计较结果，在我们的总结上应该针对原因做总结，并及时改善。

来源:新母婴店