母婴店运营的五大误区 看看你中招了没？

现在很多人加盟母婴店，不过母婴门店运营是一门技术活，但现在很多开店的往往没有经过任何培训和学习就直接开店了，运营也是完全凭感觉在做，所以开店后会遇到各种各样的问题，正如没有经过驾驶训练直接开车上路一样！

一、眼里只有单品无全品

许多店家都只重视畅销品或高毛利产品的销售及贡献，而不注重如何合理平衡店内整体品项的生意，通常这样做往往带来的只是门店局部生意的突破，很难实现门店整店销售的提升，畅销品或高毛利产品的利润，往往被大量滞销或遗忘品类的库存冲抵。

二、强卖促进连带销售

通常有意无意地鼓励口才好、善忽悠的店员，只重视一时客单价的提升，通过大力度促销将过多商品强行卖给客人，当时产品销售出去了、单次客单价提升了，但带来的后果是顾客的黏性大大降低，并且更重要的是返单率也随之降低，导致门店长周期的平均客单价实际也并未提升。

三、只重视单品项利润，而忽视商品的流通周期

高毛利、低折扣的商品表面看来是极大的诱惑，但是可能需要较长的销售周期。同样的进货资金，是选择低毛利但流通性高的商品，还是高毛利但销售周期长的商品，在同样的周期里，哪个产品的资金回收更快？这是一个需要店家慎重思考的问题。

如果只重视高毛利、低折扣商品的引进，而忽视对商品流通周期的考虑，很容易在店内造成商品的大量积压。

四、缺乏广度的体验服务意识

关于体验服务在日化店的重要性，相信大家都有共识。但更多店家认为服务仅仅是指环境、导购等等，这些虽然能够吸引顾客，却忽略了顾客最需要、也是最直接的“体验”——产品本身的体验，店家/厂家为了节省成本而尽可能地节约开样产品的使用，往往断送了更多成交机会。

五、缺乏定期生意数据管理门店运营的意识

很多店主以个人经验判断商品进货、销售趋势，对于门店畅销品项、明星品项的销售情况可能比较清楚，但是对于门店货品滞销、所在社区居民喜好以及商品细分占比等不甚了解。常常以偏概全、以销售个案代替对整店运营的判断，实际上对于整店运营情况只知大概、不知其详。