母婴电商新零售模式都不知道 还混什么母婴市场

母婴市场一直是群雄逐鹿的地方，随着行业规模的不断扩大，涌现了众多母婴电商和海淘APP和传统的零售商争夺市场大蛋糕。由于现如今的妈妈群体年轻，差异性的消费习惯和理念，所以纯电商、纯线下模式变得越来越艰难。为了寻求一线生机，很多的母婴电商开始结合线上线下资源，向新零售模式转型。

年轻辣妈引导新消费理念

艾媒咨询数据显示，母婴电商用户年龄在26至30岁占比41.8%，这意味着年轻辣妈已成为主力消费军，只有充分了解她们的消费观念才能在新零售模式中脱颖而出。

相比于父辈，年轻辣妈更注重高个性化需求，愿意主动去追随，而不是被动的广告灌输，她们渴望参与、渴望互动，渴望成为一个有参与和存在价值的“部分”。 

并且因为年轻辣妈知识水平的提升和育儿理念的科学化， 她们对孩子的培育不惜成本。但这并不意味她们是通过价格选择产品的，这些消费主要集中在材质、品牌、教育上。

所以主流电商要把握这一群体的消费能力，才能更好地定位自身发展道路，在这个大市场下分一杯羹。

新零售赋予母婴电商新概念

随着消费者群体理念的改变，以及线上线下结合的新零售模式，母婴电商也被赋予了新概念。 

母婴不再局限于孕婴，而是在保证消费者需求类似的情况下延展产品概念的外延，帮助妈妈一站式解决麻烦。我们可以看到，现在很多的电商已经涉猎到玩具、童装、居家出行、教育这些妈妈们迫切需要的方面。

除了外延的扩展，母婴电商要能让消费者完全放心和信任。因为母婴产品的信任基础非常敏感，所以电商可以从正品质检、知识服务等方面下手，充分保证产品的质量，并提供一定的专业辨别知识给妈妈，这样才能吸引客户。

此外，品牌需要以消费者需求为重进行升级，向消费者提供更多的产品和服务，并适当地给予优惠方式和惊喜活动，不仅可以扩大品牌影响力还能增高顾客粘性。

母婴电商新零售的做法和目前障碍

在母婴电商新零售的探究道路上，不少企业已经做出新的尝试。袋鼠妈妈品牌早已建立分仓、线下体验馆，为孕妇提供健康、心理咨询等一系列服务。家乐福超市更是早在两年前就依托线下丰富的产品线，启动了网上商城线上服务。

同时国企代表安琪酵母也已从100%线下销售，发展到拥有20%的线上销售份额（数据来源于第四届全球孕婴童电商领袖论坛）。而作为主攻线上的树电商总经理表示，未来不排除开展更多线下落地的可能。

虽然新零售电商正在如火如荼地发展，但是目前仍旧面临着障碍。

商品同质化就是母婴电商的短板，各大母婴平台货品出现很高的重复率，这使得价格的吸引力变得很低。而且孕婴产品品牌不够丰富，高昂的促销费更是阻碍了一些高品质品牌的发展。

富有创新的未来趋势

虽然新零售存在一定的障碍，但市场永远不会没有创新。

创新，可以很好地利用了新零售的优势，规避了电商的短板，在激烈的母婴市场竞争中开辟了一条新渠道，但这条道路前景如何，就需要各家企业不断去探索了！

母婴市场一直风云变幻，此次母婴电商的新零售模式便是在大市场下的模式转变。该新模式也能很好地弥补纯线上容易出现的假货、质量隐患问题，并满足年轻辣妈的消费喜好，未来新零售模式或将成为母婴消费升级的强大根基。