母婴店进货知识大讲堂：教你纸尿裤配货技巧

随着二胎政策的放开，母婴用品店成为许多投资人选择创业项目的首选行业。然而调查后却发现，母婴店开店看似诱人的商机背后，赢利状况却令人担忧。那么究竟如何才能开好母婴店?母婴店的纸尿裤如何才能成为店铺的主要利润来源。

一、母婴店的进货技巧

(一)开店一定要开始就多进快速消费品，重复购买率高和人气产品，比如奶粉，婴儿辅食。

(二)店刚开始的时候可以进一些大品牌的产品，利润低，消费者指名购买率高。

(三)了解当地消费习惯，消费特点，就要尽量在正规渠道进货，要进一些市场潜力大，品牌品质好，品牌企业在快速发展的二三线产品，有一定利润空间的产品，会十分重视和终端店的合作关系，把扶持店做生意做为自己的经营目标，不仅是销售产品，更是选择一个事业的伙伴。企业会帮助解决许多问题，借助企业的团队力量发展自己。

(四)选择纸尿裤合奶粉产品，这个是店里的主要利润来源，投入大，利润大，纸尿裤和奶粉销售需要一定的专业知识，产品知识，育儿常识等，一定要选择厂家有售后服务，有导购销售培训的产品，厂家有质量保证协议，这样销售起来才能稳定快速上量，有效减少自己的经营风险。

二、母婴店尿裤配货技巧

(一)尺码比例

在母婴店开业之前，或者换品牌之前，一定要注意收集尿裤销售和其他产品销售数据，根据您的客户，潜在客户的数量比率下单，比如S:M:L:XL的比率是1:2:4:3，那么进货比例可以推移到1:2:4:2，因为不同的区域，有的客户，当比较大了之后，不愿意让再使用纸尿裤。

所以按照这个比率进货就会错的比较少，总之，一定要遵守您的客户的年龄段，或者尺码使用率比率，才能把尺码包数选好。一般情况下，新店的进货比例主要是按照1:2:4:2的比例进行配货的。

(二)大小包比例

不同的地区的客户，对大包和小包的爱好程度不同，这个问题，不仅与各个地区的消费水平，消费习惯有关，同时还与客户的年龄段有关系。

特别是村庄空心化的乡镇地区，主要以小包为主。

而县城和市区，则有喜欢大包的还有小包的。

所以进货之前，主要调查其他门店和客户的消费情况，喜好情况。目前大部分客户是比较喜欢大包的，比较实惠。

(三)质量问题

不是所有的客户都喜欢高质量，高价位的产品，所以归结到产品上面，主要是根据您的地区的客户的消费水平和对于产品的要求去挑选产品，同时在挑选的过程中，一定要做一定的市场的调查。

产品的厚薄，透气性，吸水量，干爽度，还有一个很重要的是干爽度。都至关重要的影响着您的门店进店率，采购率，回购率的数量。

现在的95%以上的客户都比较喜欢超薄的，柔软度高的，不起坨不断层的全芯体的纸尿裤。并且是大腰围的，安睡有好多款这样的产品。

(四)价格问题

目前批发回去做门店销售的纸尿裤，单片价不要超过1.2元，因为近年经济总体不是很景气。大部分单片销售价格超过两元就比较难销售，但是进货价太低，质量又无法保证。所以建议进货价基本保持在这个价位的比较好。

(五)赠品问题

有适当的赠品扶持，可以使生意倍增。比如试用装，海报，模具等。