母婴店经营指南：换季促销如何做？

母婴店常常会有商品换季情况，为了能够出售多一些当季的产品，常常会有进货过多的情况，但是在变季节之前就需要做好处理，做换季促销，并且准备下一季的商品，从而积累人气提升业绩，那么母婴店经营者需要如何做？

一、促销方案制定

若是想要做促销活动，首先要制定好促销方案，不仅不能太过笼统，也切不可过于规模化，要尽量细致化，明白活动的目的，主题以及内容，这些都需要做好整理，并且若是加盟店，需要总部进行协助执行，这样才能够更加成熟，更精准，促销方案的制定，是决定活动成功与否的重要一部分。

二、前期沟通

制定好促销活动方案，需要跟门店的各个负责以及实施的人员进行前期沟通，并且根据每个人的实际情况，进行整改等，要切合实际情况，并且可执行，这样才能够达成促销活动的实施。

三、人员安排

母婴店会涉及到导购分配工作，策划方案内容必须要细化，方案中的具体事务分配要落实到每个部门每个人，需要每个人知道自己在这次活动中具体担任着什么职责，需要负责哪些部分，避免出现责任不明，且没人做事等情况，落实到位，才能够避免现场慌乱，事后无从整理。

四、促销时间

除了要制定具体的促销日期，在活动的准备时间与活动的执行日期都要做好时间分配，而在每天每个时间段需要做什么，都需要在策划方案内容当中体现出来，这样能够根据时间执行表进行相应的活动安排，以及全局掌控。

五、费用预算

每个地方的母婴店，做促销活动所需要的费用是不同的，但是针对于自己的母婴需要做出一个总体的费用预计和估算，并且策划执行中的所需费用要细化，若是为品牌加盟店，可以按照统一的促销、宣传物料制作，这样不仅能够计算出费用支出，而且还能够减少花费，爱亲母婴旗下加盟店都是按照总部给出的参考价格进行制定支出的，节省了不少精力，也避免了铺张浪费。

六、物料准备

促销活动需要对促销现场进行设置，促销的用具也需要设计以及制作，并且现场执行人员的服装也需要统一标准，以及宣传单册、音响、麦克、灯光等设备的准备与调试，所以一定要在前期准备充分，避免临时抱佛脚，反而影响促销活动效果。

七、活动环节

促销活动除了有货品出售，还会有表演亦或是抽奖环节，都需要在前期制定好，例如：抽奖活动奖品设立，赠品发放等都需要做好相关规定，人员分配上需要两个以上，多人相互监督，避免消费者产生疑虑，同时展示获奖证明，以获得顾客信任。