母婴店“免费”活动这样做顾客才会买单

很多母婴店老板经常在做一些免费领礼品、免费理发、免费听妈妈讲堂等活动，但大家都在绞尽脑汁想新鲜的活动方案，却都没思考过这样一个问题：我们到底为什么要做“免费”，是因为别人做我们也要做？还是想通过这个免费的服务获取新客户以及留住老客户呢？如果是后者，那这次活动的目标客户是谁？预计要完成多少的新客注册或老客复购呢？

所以母婴店做“免费”的活动，不是跟风，而是要有精准的目标用户和清晰的完成指标，“免费”不单单是一个活动噱头，更是对用户的一种价值确认。比如我们之前在讲活动引流时，用过的一个方案，通过游乐场的渠道，免费送价值多少的营养品，在做免费活动前，需要对产品进行一个价值包装，为什么选择营养品，不选择洗衣液、湿巾这些日用品，就是为了精准筛选出我们的目标客户，而不是让一些非精准客户到店领了礼品就走。

母婴店可以做的“免费”项目有哪些？

免费理发

免费亲子互动游戏

除了之前我们做服务引流培训中提到的七天无理由退换货、免费理发、免费应急服务、免费送货到家，其实还有很多免费的项目可以做，比如说常见的免费测微量元素、免费听育儿讲座、免费医生咨询、限时免费坐摇摇车、免费spa、免费喂养指导、免费摄影等，可以通过跟一些异业合作资源串换，为客户提供更多的免费服务，来吸引新客注册、拉拢老客回购。

要怎么利用“免费”服务拉新留存？

1、拉新客需要的是人气

其实母婴店做任何一场活动，基本都会用上“免费”这个百试不爽的招数，那既然投入了成本、人力做这样一场活动，目的就是为了让更多的人知道门店现在有这个活动。所以人气聚集是一个非常重要的环节。

做活动要营造紧张舒适的氛围

时间要固定，空间要紧张与舒适并存！

所以不管用哪种“免费”方案，都要有一个固定的时间和地点来落地，地点肯定是在店里，时间可以选择一个人流量最大的时间段，大家排队领取免费的礼品，让活动显得热闹，让现场的人流也过来看热闹。

在现场营造紧张的销售环境，让顾客感觉赠品不多了，卖品也不多了。而顾客来领赠品的，自然是不愿意排队了，那我们就要做好服务提升客户舒适感，可以安排导购跟等待的顾客交流，提供一杯热水，使在等待的顾客获得良好的服务，导购有交流的机会，又能营造一个紧张的销售氛围。

2、通过临期产品免费试用，促进新产品的销售

之前分享过一个免费送奶粉的案例，拼单网一个客户想将一批临期有机奶粉免费送给客户，希望促进新一批的有机奶粉的销售。因此我建议她首先要将奶粉价值包装出来，可以以“某某有机奶粉体验报告征集活动”为名目做推广，征集客户免费体验，并写体验报告，先按正价领取体验报告，七天后发回体验报告可以获得同等价格的全店消费抵用券，等于奶粉就是免费送的。

要给顾客的感觉是这个奶粉是新品上市，厂家为了付出成本收集消费者信息才跟门店合作，送免费体验资格的。如果想做新品有机奶粉促销，可以在顾客拿回体验报告时，再给顾客赠送新品奶粉的优惠券，这样即可促进新品销售。

3、通过免费的服务经营老会员，提升回购率

做免费的会员服务，首先需要将会员进行分类，针对不同类别的会员提供不同的服务，比如购买过门店高利润奶粉品牌的会员是我们的高值会员，那我们为了留住这部分会员，可以提供更多有价值的免费服务，将“免费”的重心用在这部分会员上。而对于三个月以上才来消费一次，且都是偶然性消费的会员，我们的免费服务肯定就不是用在这部分会员上了。这也是我们之前在会员分类的课程上提到的，为什么要做会员分类，会员分类的意义在哪，就是为了帮助我们知道该把服务资源和营销资源用在哪些会员身上。