母婴店：奶量决定销量，资深店长7年奶粉销售及培训感悟

1、留意要吃配方奶的信号

的表现是最重要的信号。饿了会要吃，饱了自然会停下来。但是，你不要期望一个新生或小婴儿能够遵守一个固定时间表或你认为精确的食量。每个的需要和口味都不一样，而且大多数每一天、每个月的需求和口味都在变化，所以重要的是你要学会了解给出的信号。当哭的时候，你可能很容易会想到给他一个奶瓶，但是你需要确定是不是因为其他原因哭闹。如果你的饿了，他会做出一些表示，比如咂嘴，四处找乳头，在你抚摸他的脸蛋时，他会把头转向你的手，还有把手放到嘴上，当迅速喝完你给他的配方奶，并四处找更多东西吃的时候，你会明白他还没有吃够。如果你的在喝完第一瓶奶后，仍表现出饿的样子，那么你可以再准备约30毫升奶，还不够的话再添。如果你一下准备多了，喝不完，就浪费了。

2、估算每日所需配方奶量

中国营养学会建议1岁以内的婴儿每一天的能量供给为95千卡/千克。你可依根据孩子体重和100毫升配方奶中所含有的热量, 计算出1天的奶量。给你个美国的参考建议，如果你的还没有添加任何辅食（在4～6个月大之前，还不该添加辅食），他每天大约需要160毫升/千克的配方奶。比如你的体重2.7千克，那么你每天（24小时）就该给他大概426毫升配方奶。如果体重为4.5千克，他每24小时就要喝710毫升配方奶，按4.2-4.6g兑30ml水来计算，需99-109g，若奶粉为900g/听，则8-9天吃1听，每月吃3.3-3.6听,以此类推。

3、根据月龄调整配方奶量

每天该喝多少配方奶不仅取决于他的体重，还要考虑他的年龄。如果你开始给新生儿喂配方奶，尝试在第一周内每顿喂约30～60毫升。可视的饥饿情况而定。到大概1个月大时，他的食量会增加到每顿约85～114毫升，一天要喝大约511～909毫升的配方奶。2～6个月的，每顿你需要给他喂约113～170毫升的奶，他一天的奶量约为653～909毫升。按750ml奶量，4.2-4.6g兑30ml水来计算，需105-115g，若奶粉为900g/听，则7.8-8.6天吃1听，每月吃3.5-3.8听,以此类推。（有些父母发现每长一个月，会增加约30毫升的奶量。）到长到6个月大时，每顿你就要给他喂奶约170～227毫升，每天的奶量要达到约900毫升。按4.2-4.6g兑30ml水来计算，需126-138g，若奶粉为900g/听，则6.5-7.2天吃1听，每月吃4.2-4.6听,以此类推。这时，如果你的还没有开始吃辅食，你就该开始给他添加辅食了。你会发现随着的成长，他喝奶的次数减少了，可是每顿的奶量增加了。

如果你担心吃得不够，你可以看看他的体重增加量，并咨询医生。医生会根据的个头和年龄判断他的食量是否合适，并针对的个体需求，来指导你做出适当的调整。从实际经验来看，1岁以内的非母乳喂养的一个月4听比较多见，3听左右的次多，也有5-6听的。

4、估算配方奶量的现实意义

母婴店开展奶粉促销，经常遇到门店不敢推大单或者顾客不愿意买大单的情形，这里就要用到奶量的铺垫，比如1个月吃4听，则可推荐6、12、18、甚至20听以上的买赠政策，而如果1个月只吃1-2听，则可推荐6、12听，且购买难度较大。即使是新客户，只要一个月能有4听左右的量，也可以直接推荐6听或更多。毕竟顾客无论购买多少奶粉，其前提是能在短期内吃完，既然能吃完，有刚需，那么大量购买就会降低难度。

来源：婴童行业智库