母婴门店SKU怎么设计，能让客流不止翻一倍？

有很多这样的门店，品牌多、品类多、SKU多，但有的顾客还是反映买不到商品，为什么呢？是什么造成门店坪效低、库存高、走货少的管理窘境？ 店内SKU怎样设计才能趋利避害呢?

要以吸引”客流”为导向

众所周知，店铺吸引客流的方法不外乎有那么几种：在店铺正门口醒目位置或入口处刊登户外广告、招展架(易拉宝)布置、吊旗悬挂、张贴POP 海报、抽奖、秒杀、抵价券…，以上这些为经常采用的吸引客流的方法。

我们可以根据店铺具体情况分析，再进行SKU设计或者来灵活运用以上方法;哪里需要密排单品，哪里需要集中摆放，哪个商品又需要花色陈列，哪个单品又务必需要一定的存货，这需要进行根据吸引客流的方式来决定SKU的规划管理，要做到以吸引客流为导向，以提升销售为目的。

要引导客户”购买”为基础

毋庸置疑，再好的SKU管理，倘若造成顾客不容易选购的话，也是等于没有进行SKU设计。因此，商品的陈列一定要让顾客一目了然， 容易挑选、 购买方便，并在无形中会促进销售的效果，并且所有的单品展示都要朝向顾客易见、易选、易买的角度;同时，商品本身也要分类妥当，摆置整齐，以便消费者能省时省力而又迅速地找到其所想要的商品。

另外，店铺做到这些还不够，还要让SKU设计能满足消费者购物的乐趣。如今，移动大数据时代的顾客并不仅仅满足于购买到其所想要的商品，他们还要求享受到购物过程中所带来的乐趣。所以，店铺要迎合顾客的这一要求，在进行SKU设计时除了考虑本身的业态、规模及顾客阶层、商品空间等因素外，还要对店员的服务态度、店内的色彩、照明等装潢都必须加以注意，达到引导客户购买的目的。

要以提高坪效为宗旨

所谓的坪效，是指终端卖场1平米的效率，它是作为评估卖场实力的一个重要标准。坪效的计算公式：坪效=销售金额/门店营业面积(不包含仓库面积)，从公式中可以看出，要想提高坪效，一定要减少门店营业面积。

利用有限的空间资源

SKU如果太多，店面的陈列表现不出来;SKU如果表现不好，不能刺激和吸引客户购买欲，就容易造成库存积压。为此，我们就可以通过删减表现不好的SKU，比如，店内原来5000多个SKU，可以删减至3000个，来有效的进行管理库存，使库存周转期控制在30-60天的范围，店铺的坪效就能提升了50%，整体业绩能提升30%。

对SKU进行组合产生价值

由于店铺运营上的需要，店铺可能卖单个SKU，也可能卖多个SKU的组合，缘于此，可以把单个SKU和多个SKU进行组合逆袭。门店在卖商品的过程中，价格是可能会随市场或客流量及产品的保质期等情况来调整变化的，比如产品A(30元)+产品B(25元)+产品C(15元)组合销售比正常ABC三种产品打包销售总价(70元)降低20元销售，客户就会感觉比单独选购某一单品便宜，可能就会随时产生购买欲望。顾客一旦把商品买走，SKU组合就会产生价值。同时，也促进了单品的销售和整体SKU组合的协同作用，不仅分散和降低了运作风险，而且还增强了单品整合销售的能力。

总之，店内SKU怎么设计更盈利更合理，除了以上几种方法及策略之外，还要因人(管理者)、因事(经营的具体情况)、因市(市场环境)、因地(地理位置)、因时(节假日)、因季(季节特点)等各个方面经过科学分析，统筹规划和综合考量，最终才能达到店铺盈利的目的。