这家母婴店怎么一天卖出50台打地鼠机?

现在很多老板面临一种窘境，不做活动客户抱怨，做了活动客户也抱怨，当促销变成了常态，折扣变成了正价，门店活动该何去何从呢？

促销是为了满足用户的心理诉求，当活动越来越多的时候，用户的心理满足程度也越来越低，这也是为什么会面临这样一种窘境的原因。

是不是做活动就一定要促销呢？

不是的。

这家母婴店怎么一天卖50台打地鼠机？

打地鼠游戏机

活动内容规则设计：

1、打地鼠机器有自带的成绩评分系统，取前三名积分获得价值300元、200元、100元的现金券；

2、活动报名限20人，转发本条内容到朋友圈，点赞超过50人即可优先参加；

3、当日打地鼠玩具特价59元；

4、玩具全场第二件5折。

活动执行细节：

A引流环节

1、吸引老客户发朋友圈；

2、制造稀缺性与趣味性；

3、允许当天到店的客人现场报名；

4、可以让导购跟客户说，我们几点开始做打地鼠活动，还有最后一个名额，邀请您一起参加，其实每个客户都是最后一个名额。

B承接环节

玩具单品打堆陈列，特价标识醒目，打造玩具爆款概念

5、游戏前的宣讲——交流时间

可以先跟客户讲清楚游戏规则，并向客户说明玩玩具对成长的重要作用，制造一个宣传产品的机会。

6、游戏时间=产品体验=促销时间

很多母婴店卖玩具，一般都是一层又一层的包装，顾客在多数情况下是完全没有体验就购买的。而宜家在体验式营销就做的很好，宜家鼓励顾客“拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走”。

所以我们在打地鼠这个玩具就可以采用体验式营销，让顾客感受到这个产品真实的乐趣，如果邀约20个带孩子的家长来参与活动，如果今天玩完了，他们不会选择购买一套游戏机回家继续玩吗？

7、游戏的位置——大家来看热闹

如果你在商业街，允许在外围举办，可以在街外，让更多的人可以看到；如果在店内，就要把活动放在店内橱窗位置，但注意不要让看热闹的人把门口堵住，影响其他可能的消费者进来。

C总结环节

8、别忘了多送优惠券——阳光普照奖

永远都要给你的活动带点小尾巴，多印一点满100减10元的券，作为每一场活动的额外惊喜！

9、统计、统计、统计——重要的事说三遍

D活动的效果预期与评估

打地鼠活动效果评估

大家想一个问题，面对热闹的人群，玩具能卖多少件？可以想象以下我们营造了一个什么样的场景？

这个活动主要已经不是降价和促销的问题了，它是一个小比赛。就比如说我们现在看电视节目，你是爱看电视购物，还是爱看超市大赢家这种互动式的传播。

从媒介宣传角度来讲，现在已经从单向信息推送转变为与消费者的高效互动与传播，比如说这个妈妈带孩子参加打地鼠活动，如果获得了冠军，她是不是会发朋友圈说：“今天我好棒，打地鼠获得了第一名”，这无形中又给你们的活动做了一次免费的传播。

这个打地鼠活动是一个典型的与消费者互动，而不是信息的单向推送。但这还不是这个玩法的峰值。

案例2：超级奶爸知识问答大赛

这个活动，跟打地鼠活动很像，但更不具有销售性质，叫“**母婴店超级奶爸知识问答大赛”。如果你的门店做的活动都是类似这样的，那你的顾客一定会觉得：“这肯定是我们这最专业的母婴门店”。

育儿其实是有专业知识可以指导的，但我们消费者很多问题都是靠自己摸索，如果我们能提供这样一场互动活动，让爸爸来做育儿问题答疑，营造专业感和家庭氛围，不是更能打到妈妈消费者的内心深处吗？

活动可以这样设计：

做一个线上问答，可以通过微信公众号，90分以上都获得参赛机会。比如说泡奶需要多少度的水？奶嘴多久可以换？做选择题，不做问答题。

注意，现场参赛必须是奶爸。

制造话题性，制造人群效应，应该不会有一个男的一个人来参加这样一场活动，所以一般都是全家出动。让爸爸来做育儿问题答疑，营造专业感和家庭氛围，打到目标消费者妈妈的内心深处。冠军奖金1000元，纸尿裤暖奶器第二件五折。

很多母婴店现在都注重在价格维度竞争上，我们现在应该对竞争对手做的是降维打击，你在价格维度跟我竞争，而我却满足了用户的心理诉求，在做店铺的品牌形象了。我和你的竞争根本不是在一个维度上，你说竞争对手能赢得过你吗？

不管再小的门店，对消费者来说都有形象认知的，所以一定要塑造店铺专业形象和注重家庭生活的品牌形象。
 
门店做活动不等于只能做促销，做更多互动类型的活动，坚持做能提升门店品牌形象的活动，这样消费者跟你的紧密度是跟单纯做价格竞争的门店肯定是不一样的。供应商对你的看法也会改观，对你门店的运营能力也更加信任。