只卖同质化产品？你拿什么来和隔壁母婴店竞争呢？

这是一个跨界营销的时代，苹果跨界做音乐，天猫跨界做电影，李宁跨界做休闲装……

消费者跨界消费背后的逻辑在于：新的体验、新的需求对消费者潜在的吸引力，跨界营销的关键点就在于“价值延伸”，拿母婴店母婴洗护产品目前的市场竞争来举例，消费跨界正在成为新的趋势！

【蓓爱】古方母婴洗护的销售总监江总解释道：现在很多母婴店的老板认为母婴店服务的对象就是婴儿和孕产妇，产品对应的也仅仅是针对婴儿和孕产妇的针对性产品，其实这是一种落后的想法，【蓓爱】古方母婴洗护在实际营运中充分利用跨界消费的营销手段，创造出母婴洗护跨界营销的两个层次！

第一个层次：

母婴洗护不仅仅卖给母婴消费者

比如【蓓爱】古方母婴洗护正在推广的99元三盒孕产妇水光蚕丝面膜盛典活动，该活动通过活动前的店员认购，每个店员自己都认购了十数套甚至几十套，一个10个店左右的连锁店能够在一个档期的促销中销售上千套面膜，实际上该面膜的消费者已经通过店员延伸到了更多的年轻女性，而不仅仅是孕产妇；

再比如婴儿沐浴露、洗衣液、芦荟胶就属于这类产品，一旦把消费群扩展到整个家庭消费，而不仅仅是婴儿使用，这样的话这些产品的销量往往是几倍甚至十几倍的提升。

第二个层次：

母婴店不仅仅卖母婴洗护产品

化妆品有着丰富的品类，但是母婴店往往只是集中在洗护产品上，也因此母婴渠道一直讲的是母婴洗护，而不是成为母婴化妆品，一旦我们将更新、更好的化妆品产品引入母婴渠道，将会为母婴店带来新的消费增长。

比如【蓓爱】古方母婴洗护2016年底开始推广的孕产妇植物健康口红，属于彩妆类产品，之前在母婴店基本没有销售，我们通过高档的亚克力柜台陈列架，天然胡萝卜素高品质的口碑，很直观的铅汞、人工色素两种检测演示，加上门店店员的销售奖励，已经在一批A类门店月销售过万元，得到了大批门店老板、消费者的亲睐。

其实还有很多这样的化妆品渠道热销而母婴渠道没有涉足的产品可以引进母婴渠道，比如BB霜、原液等，这些产品都将会给母婴店带来新的消费增长。

其他跨界营销的手段还有品类跨界联动，比如奶粉、纸尿裤与洗衣液、孕产妇防晒的联合促销；还有服务跨界，比如产后修护、早教与婴儿、孕产妇护肤联合开课等等…..

跨界无极限，让我们在跨界营销的时代找到更多有效的跨界方法！