传统实体店真的没“活路”了吗？

现在一提到实体的零售门店撤店关门，就让全行业的同仁们忍不住的叙叙而言，而一提到关门的原因，毫无疑问的，大家都一致的将矛头指向了电商，电商的迅猛发展，成本降低，导致了实体门店的销售量一落千丈，发展放慢，客流量迅速流失。

毋庸讳言，电商对实体店产生了巨大的冲击，大有吞噬之势。

小规模实体店关门撤店，活着的大喊难啊难！难处自不必说。

不仅仅是小规模零售店，连亚马逊、苏宁这样的零售巨头，线下业务也受到巨大冲击，同比业绩令人伤感。

关于线上线下谁死谁活的说法林林总总，似乎都有道理，看官莫衷一是。

其实，传统与互联网，线上与线下，都是商业渠道。商业渠道，就要守着它的道：商业本质。

互联网也好，传统门店也罢，要做到可持续发展，还是要守着自己的“道”，那就是：“商业本质的回归”。

虽然电商的发展非常的迅速，快速的抢占了一大部分的消费者的市场，但是无论如何，电商的平面消费是无法代替实体零售店的立体消费体验的，有很大一部分消费者在选择电商消费的同时，也会选择实体消费，实体销售所带来的体验情怀是任何一个网店都无法在线上给予的。

那么，当我们在高呼电商大旗的时候，实际上电商真的是一路高歌下去了吗？

首先，电商眼前不是坦途，它也遇到了瓶颈。

从表面上看，电商碾压而来，门店岌岌可危。其实，开门店的你并不知道，线上和线下并没有实质上的成本差异；线上，也遭遇了成本瓶颈。据报道，目前电商获得一个实际购买用户的平均成本近80元，而零售店的平均成本只需要30元（一线城市成本高，平均下来真的是这样）。不要相信“电商零售只要一台电脑就够了”这样的鬼话，你以为电信和网络运营商的资源不要钱么？

其次，死不了，不是都不死；而是能熬过严冬的不死。

毋庸回避，传统实体店正遭遇寒冬，这场严寒，将考验实体零售整个行业，并将冻死一批，适应并熬过寒冬的，将与电商共同长期存在。所谓的死不了，并不是说所有的门店都死不了，即便没有电商冲击的时代，谁也打不了这样的保票。作为每个门店的个体，能否熬过去，活下去，要看你自己。

这适应，意味着创新、进化，要熬过，意味着坚守、融合。

第三，线上线下是航空和高铁，有乘飞机的，就有坐火车的。

抛开营销成本和零售价格不谈，电商依靠互联网工具，借助科技手段，一时间满足了人们的“方便”，但人们永远离不开线下。在此，毋庸赘言人们对线下体验功能的感官和心理依赖如何怎样，总之，人们永远离不开实体和现实。线上线下的拼杀最后的结局是融合趋同，君不见电商已在线下铺设实体店？君不见实体店也在移动互联上“圈地”粘粉？融合而后趋同，即专家说的“全渠道营销”，互联网、移动互联、大数据、移动互联支付、体验等等等等，你功能越全，生存发展几率越高。

第四，说说线上线下都要守住的“道”—商业本质的回归。

电商遇到的发展瓶颈不仅仅是获得一个成交客户的单方成本压力，向线下延伸足可以证明它要补上缺乏体验功能的不足。实体店也不能怨天尤人，要顺应时代，触网上线，利用移动互联工具，组建社群，发展粉丝经济，同时，不断提高专业能力，给客户带来更多价值，才能“剩者为王”。

在融合和趋同的时代，具有溢价能力的品牌将生存发展下去，一批同质的小品牌将灭失；全渠道智能物联打造的有个性、零库存、高品质、低价格的产业链，将长盛不衰。

线上与线下，方便与体验，都是人们的需求，随着物质生活更加丰富，一窝蜂地追求方便之后，体验带来的切实感受 -- 精神层面的需求也将回归。

商业的本质是满足人们的物质、精神的日常需求。因此，线上与线下的界限将随着融合趋同，变得越来越模糊。永远不变的是“变”，线下的你，是火中的凤凰，你做好涅槃重生的准备了吗？