抓住了妈妈们的这些痛点，就抓住了176亿护理用品市场

随着二胎政策的开放，有机构预计中国0-3岁护理用品市场规模将由2016年的70亿人民币增长至2021年的176亿人民币，市场比2016年的两倍还多。市场如此大，作为卖东西的我们，你知道妈妈们对护理用品最关心的是什么吗？

随着二胎政策的彻底开放，中国的用品市场前景看好，尽管如此，随着竞争不断升级，市场与品牌依旧需要直面消费者所带来的选择与态度。在本届中国国际化妆品、个人及家庭护理用品原料展览会（PCHi）上，英敏特发表了对于该市场发展的洞察。

预计中国0-3岁护理用品市场规模将由2016年的70亿人民币增长至2021年的176亿人民币，年均复合年增长率高达20%，根据英敏特分析，在推动市场增长的因素中，其中65%受益于消费增长，35%则受益于人口增长。

在2016年针对了3000名中国0-3岁的的20-29岁母亲消费者做了一个调查，其中65%表示打算生二胎，这比2015年高出了15%。同时，尽管生活成本较高，但中国一线城市如上海（65%），北京（63%），广州（70%），成都（74%）也拥有者较高的二胎意愿。

英敏特研究分析总监徐如一表示，“供需双方均推动了护理用品市场的增长。在需求方，中高收入家庭越来越多、妈妈们的育儿知识越来越丰富是推动增长的主力。在供应方，跨境电子商务如火如荼、新入品牌越来越多支撑了强劲增长。”

就妈妈而言，考虑到对的呵护，自然会对产品品牌和质量关注更多。

报告数据显示，61%的受访者表示100%温和安全（无泪配方、无化学起泡剂）是其判定产品安全的重要前提，51%表示在妈妈群中拥有良好口碑的产品是安全的，但约37%的妈妈担忧有些护理产品会让产生过敏，相比之下，仅有18%的妈妈知道哪些护理产品成分会引起过敏。

相较于发达市场，中国在产品安全相关的宣称上还是略有模糊。

全球新产品数据库（GNPD）表明，“植物/草本”的宣称在2013年至2016年期间，出现最多（79%），但如“不含添加剂/防腐剂”，中国则仅有28%，日韩则高达54%，欧美地区为41%，又如“不含苯甲酸酯类”，中国为9%，日韩为41%，欧美为55%。

涉及到产品的成分，则相对接近。

根据英敏特全球新产品数据库（GNPD）的数据显示，中国目前市场上所推出的新产品的成分宣称排位前三的分别是，乳木果（17%），洋甘菊（12%）和燕麦（12%），相对的，日韩则更青睐薰衣草（20%），乳木果（20%）和柑橘（18%），欧美则是洋甘菊（16%），金盏花（16%）及乳木果（12%）。

徐如一建议，“配方温和、纯天然原料和良好口碑是妈妈判断产品是否安全的首要标准，而包装的影响力较小。

品牌需要比以前更加重视产品的安全，或许可以详细标明成分、配方，展示产品原料来源和产品制造过程。

我们同时发现，经皮肤测试、无添加和不含对羟基苯甲酸酯等宣称正在上升，品牌们也可以有机会尝试无添加的小包装。”