婴童店在新时代生存 必须学会哪些智慧

“敢”就能赚到钱的时代已经过去了，“莽夫”的做法已经不再适合现在的竞争，婴童门店必须学会靠先进的工具、智慧赚到钱。

2016年是婴童行业的一个重要转折点，这几乎是所有行业内人士的共同认知。
据《新增长——中国婴童渠道生存调研报告》显示：2016年整个零售行业反映出一个重度调整，大部分门店出现负增长，近一半的门店预计在2016年的零售规模会比2015年下滑接近10%，是一个重要转折。

贝贝网CEO张良伦也指出，“婴童行业现在到了一个拐点，2016年比2015年相对差一点，2017年比2016年还要差一点，特别是每个领域的第二名、第三名，实现增长非常难。”

婴童店为何行走如此艰难?

面对这样的困境，每个人都在抱怨。一二线门店在抱怨房租贵、工资成本高，三四线房租便宜一点，为什么生意也不好呢?

哪些因素导致生意越来越难做?

哪些因素是不可避免的?

做点什么事情是可以自救的?

这是我们必须要搞明白的事情。

房租压力、人员压力确实成为了门店主要成本点，我们能让房租或者工资水平下降吗?并不能!

节流不成，只有开源，当前，客流减少也成为婴童店门店最主要的困扰，《新增长——中国婴童渠道生存调研报告》显示26%的门店都反应这种情况，第二是产品同质化严重大概占18%。客流减少，这应该是过去3-5年之内持续出现的状况，但是，产品同质化是现在更值得特别关注的，试着想想看，一旦专业店开到你旁边，你的商品和价格是不是还有竞争力?

婴童零售商必须清晰地认识到自身所处的阶段，并向领先门店学习借鉴，解读行业发展的趋势。

1、客流已经成为门店最大的危机，未来的主战场将会是用户争夺。

2、对于亟待转型的门店而言，人员技能的提升、更多的促销投入、会员管理的提升、服务体验的加强，将成为至关紧要的工作。

未来，婴童零售店路在何方?

婴童门店经过20年市场发展，整个婴童渠道其实已经走过了黄金期，即将进入白金期。“敢”就能赚到钱的时代已经过去了，“莽夫”的做法已经不再适合现在的竞争，婴童门店必须学会靠先进的工具、智慧赚到钱。

未来，呈现出这样的趋势：

趋势1：连锁式的规模效应日益显效，传统门店、转型门店生产压力越来越大

趋势2：客户流失成传统门店、转型门店最大危机

趋势3：调整客群结构、延长顾客寿命也许是最佳提升方法

趋势4：进一步丰富服务，更加有利于吸引目前客群进店以及停留时间

趋势5：进一步完善会员系统，对婴童店销售起到关键作用

趋势6：与新社交媒体相结合或将成为最有效的会员沟通方式，微信建群将是一个有效方法

趋势7：人员专业技能的提升，才是门店核心竞争力提升的关键。

对于零售零售商而言

1、传统门店以及转型门店应该加快门店转型，并向领先的强势门店吸收其成功经验。

2、调整客群结构、延长顾客寿命、并进一步丰富服务，以及进一步完善会员系统，将起到关键作用

3、重视人员专业技能的提升。

经济下行期一定会走向产业下行，在几年时间当中很多大的连锁更大，很多中小门店的生存压力会更加严峻，是时候开阔眼界、抛弃那些故步自封的理念了!