警惕！母婴店经营三大雷区勿踩！

婴儿用品行业是一个鲜花与陷阱并存，欢呼与叹息与共的行业!今天爽姐就给大家讲讲母婴店经营过程中存在的三大雷区。

雷区一：凭经验感觉经营管理

不做数据统计，盲目相信经验与感觉，从不记录有多少人进来，从不统计有多少人进来不买产品，从不观察竞争对手动静，从不考虑市场走向等，从不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目。最危险的就是这种店主，他无法寻找到问题的关键。讽刺小说家乔纳森·斯威夫特曾说过“盲目可以增加你的勇气，因为你无法看到危险”。每一步都要沉思而后行，而不是盲目瞎碰。成功的道路很艰难，然而失败却很容易。

雷区二：会员管理就是建消费者档案、发促销信息

做母婴店的都知道消费者持续购买的重要性，今天在母婴渠道，大家已经开始普遍关注会员管理与建设。但是婴童行业的会员系统构建多数仍然停留在原始状态，即为老客户开一 张卡，不时地发发促销信息。

经过市场走访与调研发现，很多婴童门店的会员卡基本上是“死卡”：办了很多卡，但是形成持续购买的有限；会员拥有会员卡，但是有卡与无卡在门店享受的“待遇”是一致的。

另外一方面，大家搭建了会员体系后，频繁地给消费者发送促销信息，让消费者对门店好感持续下降，影响了消费者良好的购物体验。

雷区三：市场推广就是特价促销

母婴渠道的经营特点就是简单操作。譬如，企业为帮助门店形成二次购买，策划了一场“空包装”兑换活动，但真正到门店执行的过程，会是什么样子呢？就变成了将产品外包 装撤下、直接折价销售。

还有企业为了提升门店的客单价（即每一个顾客平均购买商品的金额），推出了一个本品买赠活动，而门店会怎么做呢？门店同样会直接折价，变成一件件进行特价销售。

门店给出的理由很简单，就是“现场兑现对消费者的吸引力更大”。

我们不可否认门店经营者给出的简单操作的理由，也不可否认简单操作带给门店的当期盈利与销量，但是门店忽略了一个问题，企业策划门店推广活动的初衷与目的是什么？门店的长远经营毛利如何保证？简单、粗暴的经营与促销方式是否会影响到门店持续的经营与发展？

火爆提醒店主们，开母婴店犯错不可怕，只要能够从中总结经验和教训就是进步的关键。希望投资者们能够多多注意规避以上这些误区，为您的母婴店经营提供帮助减少不必要损失。