经营“三十六计”让母婴门店业绩飞起来！！！

2016年是孕婴童实体门店的经营元年，经济新常态下实体门店拼的就是经营，经营将决定门店的生死存亡，那么如何提高门店的经营能力，现特整理此文，希望能在日常运营中切实帮助门店老板。

1、套餐销售：把相关的产品做出套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量！

2、让陈列产生利润：产品销售过程中，陈列是一个很重一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提高20%的销售额。

3、按月份来陈列商品：现在的产品都是按品牌分类陈列的，我们可以按月份来陈列，如3-6个月产品区！月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全部按月份来陈列会显得会乱！

4、按主题来陈列商品：清凉夏季区（上面全是夏季用品）；妈妈产后用品区；长牙区（上面陈列出所有这时期要用的产品，如咬牙器、磨牙饼、辅食等）。

5、销售不相关的产品：例如在店里可以销售仙人掌，因为仙人掌一样有防辐射功能，特别放在电视、电脑、电器边上，家家都需要。

6、增加特色产品：辟邪剑、空气加湿器、果汁机、胎心仪、甲醛速消净等。

7、开通网店：把网店作为增加销售额的销售渠道。

8、学会销售高利润的商品：婴儿用品的可爱之处就在于他存在高利润商品，一听牛奶只有10元的利润，一听羊奶有50元的利润！一床普通童被只有40远的利润，一条竹炭童被有200元的利润。

9、高利润商品重点开发：把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。

10、经营模式不同化：可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍照等相关项目。

11、开发孕妇护理产品：现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品，随着90后姑娘开始成为妈妈，孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

12、经营竹炭产品：竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成分、产生负离子功能，这些功能都是和妈妈最需要的，竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。

13、让易耗品产生利润：一般的店主都不会在纸尿裤、食品这一方面下功夫，我们反其道而下，想尽一切办法让这些易耗品产生利润！

14、送货上门：夏天生意不好不是因为没有需求，是因为可用不可用的产品妈妈们懒得出来买，我们可以实行送货上门，培养懒人客户。

15、掌握窜货渠道：在中国经营生意，窜货在所难免，非常时期，可以选择窜货渠道。

16、把产品畅销放在第一位：不要把价格低放在第一位！很多客户拼命向厂家要低折扣，不知道要畅销产品，其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

17、给对手供货：代理一些产品，给竞争对手供货，虽然很多对手一开始难于接受，但并非绝不可能。

18、有二楼的店主，在店里开辟“玩吧”：卖场加玩吧的模式（开辟场地，提供大量玩具，以会员制收费，适合在小区边上的店面）。

19、学会和供应商联手：单枪匹马做促销费用很大，店主应该与供应商打好交道，尽可能的让供应商提供促销产品。

20、旺季促销：对服饰而言，一般的人都是季末才开始促销，真正的促销应该是在旺季开始！因为促销的是客户正需要的，效果会更明显。

21、在产品线中增加孕妇食品：孕妇嘴馋，店里应该尽可能的陈列适合孕妇吃的食品。

22、及时梳理滞销产品：滞销产品不仅占用了资金，还占用了版面 ，是店里的小偷，每天偷走你的客户，你的钱！

23、发现最佳销售点：收银台前面是销售书籍和光盘最好的地方，一定要在收银台前方做两个围栏。

24、重视不起眼的产品：氢气球、反光陀螺、泡泡枪、这些商品平时被店主忽视，其实这些商品这因为是小件，客户不急价格，利润非常可观。

25、把女婴的饰品当做成上商品：发圈、发夹、贴贴画，女需要的商品。

26、开辟营养小餐：在店里开辟“营养小餐”：现场榨果汁、豆浆、五谷餐等营养食品，以供应大购买！

27、在店里买速食：想快客联销店一样，婴儿用品店一样可以销售茶叶蛋、贡丸等小吃。

28、在店里销售杂志：一般的店里只是销售书籍，不敢销售杂志，怕过时，其实杂志有很多的市场存在，只要选对产品，一定能增加不少销售额。

29、充分利用空间：现在婴童店空间利用率远远低于正常要求，很多空间没有充分利用，导致无法陈列更多商品，而房租贵，平摊到每平米上费用自然大大增加。

30、周末晚上组织做游戏：像肯德基一样，经常教做游戏，父母都希望能经常参与团体活动，提高的综合素质。

31、请消防队员来讲解消防知识：一般的店主只会请医生讲保健知识，但很少有人会请消防员讲消防，火灾、地震、雷电等意外情况常见报道，天下父母心，做父母的一定愿意来听课。

32、让员工每天讲解3分钟的产品知识：这是提高营业员产品知识、销售水平、士气、状态等因素最有效的方式，也是目前培训营业员综合素质最可行的方式。

33、每天微笑对待导购：提升导购待遇，导购自然微笑对待客户，门店营业额自然提高。

34、每天都是新的开始：多总结,多做广告,多做老客户的维护,坚持就是胜利!

35、在淡季要改变经营的理念：树立“销售无淡季”的意识，和厂家及供应商积极联系，取得他们的支持。淡季的价格优势是吸引消费者的一大因素，打折、买赠，提高产品附加值等做法可吸引众多对价格反应敏感的消费者。

36、注重团购：用团购开拓销售市场，挖掘门店潜力，发展新的团购客户，取得他们的信任并加以巩固。