2017年孕婴童用品店如何实现盈利？要靠这些刚需品类！

2016年母婴行业从二孩政策全面放开到奶粉新政实施，门店面临前所未有的机遇，同时承受着更大的挑战。奶粉的竞争也进入白热化阶段，奶粉品类的盈利能力降低，孕婴童用品的盈利能力随之降低。同时，房租上涨速度惊人，人员工资等固定成本居高不下，孕婴童用品店的毛利率逐步下降。

进入2017年，孕婴童用品店如何提高利润，实现盈利？首先，需要知道在2017年那些产品是倍受欢迎的，那些品类能给门店带来利润的。2107年新的刚需品类有这些：

1、玩具

目前行业现状是，大多数门店的玩具，销售额是个笑话，陈列是个摆设，功能是当赠品用。

其实在“二孩全面放开”政策的助推下，孕婴童市场消费者对玩具的需求不断增长，在2016CBME中国孕婴童消费市场调查报告中指出，一二线城市中，玩具消费在2-3岁家庭的消费中仅排在奶粉之后，位列第二位，已超过童装、洗护、车床等相关品类。我们应该意识到玩具将会是支撑未来利润增长的重要品类。

玩具也是帮助母婴门店实现客户体验的最好载体，门店可以利用自身的优势——玩具容易展示，家长和都较易体验，来给客户提供更多互动活动与服务。

玩具和门店的其他品类没有冲突，它是典型的非标品，是实现门店差异化的重要品类，在周边的门店还有完全重视玩具之前，先入场的就能建立竞争的壁垒，快人一步，可以实现利润增长。

2、营养品

近年来，随着现代人健康消费观念的改进，母婴营养品日益受到青睐，大健康产业正在成为中国经济新的增长点，而作为大健康产业重要的组成部分，营养品的需求也在逐年增长。

在门店营养品品类销售中，一定要做到“去奢侈品化”。门店要把营养品当作快消品、日常用品去看待，而不是当作奢侈品去销售，这样才能增加产品的消费回头率和消费频度。

此外，营养品的品类要完善，满足顾客的多元化需求。除了基础的鱼肝油，钙铁锌之外，营养品市场上现在有突破潜力的产品还有：益生菌、蛋白粉、DHA、复合营养素等。

营养品在销售的过程中，对门店导购的产品知识、日常护理等要求非常高，2017年，母婴门店要有意识的通过内训+外训的形式，帮助店员提高综合素质。

3、特殊医学用途奶粉

据分析，21%的不适用普通配方乳粉。所以特殊医学用途的奶粉，比如：早产儿奶粉、免敏奶粉、免疫奶粉、全营养奶粉、高蛋白奶粉等销量逐年上升，但大多数门店只涉及到了免敏奶粉，其他的品类很少涉及，白白流失了大量的客户。

2017年，母婴门店可以引入特殊医学用途奶粉，此类奶粉可以为门店带来新一轮的盈利增长点，带来的好处是显而易见的，首先使用大量的特殊医学用途奶粉的客户粘度很高，不易流失，给门店带来稳定的消费群体。其次，特殊医学配方奶粉的市场竞品不多，基本不会有价格战，门店的利润空间相对更大一些。

还有，特殊医学配方奶粉对门店导购的销售专业度要求极高，店员不但要能看懂检验报告，而且能给宝妈提供专业的解决方案。一旦客户认同了我们的产品和服务，很难发生客户流失的现象。

4、纸尿裤

中国每年有近2000万的婴儿出生，使用纸尿裤的0岁至2岁的婴儿达到4000多万，而且纸尿裤几乎成为每个必备用品。纸尿裤是门店销量最好的产品之一，总销售额的占比也持续提高。

近来，纸尿裤品牌渠道下沉，厂家开始尝试操作品牌众筹模式，即厂家和门店联手：厂家提供专供的品牌、充足的价格空间和专业的市场操作方案，门店成为该厂家的区域品牌合伙人，这样，门店即获得了价格优势，也获得了品牌的影响力加成。最重要的，门店在和品牌合作的过程中，获得更多的归属感。