孕婴童门店：如何发挥试用装的最大作用？

孕婴童门店销售的产品都离不开试用装，也是门店必不可少的。可是我们很多的导购或者驻地推广们，试用装无针对的性发放，试用装也浪费了，也没有发挥了到试用装的价值。今天我们就来给大家分析一下，我们母婴店如何发挥试用装的最大效益。

厂家们为了产品更好的销售，都是大量的投放试用装，试用装到达门店后，我们的导购和驻地促销及时的把试用装利用起来，发给需要消费者，发挥到试用装的最大价值：

一、导购

1、试用装的盲目使用

现在的消费者都是被我们的导购惯坏了，每次买东西如果不给点赠品就不购买，或者到其他门店去购买了，导购们为了迎合市场，维护好会员，都会给顾客送一些试用装，但是很多送的可能都是顾客需要的。比如：别人的小孩都很大，还送尿布湿试用装，这样送给了消费者，根本不能发挥到试用装的价值，会造成试用装的浪费。

2、试用装有目标的发放

很多熟练的导购都会观察消费者，看到消费使用的尿不湿不是本店的就会主动发放本店的试用装，叫顾客试用，达到产品的宣传，比如小孩4个月了，开始添加辅食，顾客还是没有给小孩添加，这次又不打算买，那么久可以把我们的辅食试用装发给顾客，这样就能达到试用装的有效利用和价值的最大化。

二、驻地促销

现在我们的很多厂家都派了促销人员在门店，协助门店销售，同时会不定期的去发放试用装。比如纸尿裤的话，很多都会选择医院发放，对目标客户，比如快要生小孩的妈妈们，还有儿保科 很多都是给刚生不久的小孩做儿保。

不论怎样，一定要让试用装发挥到最大的试用效果和回头率。