母婴店盈利的内幕背后 销售究竟隐藏着什么？

开母婴用品店，想要在开店初期就能赚钱，那可不是一件容易的事情，只有具备了五个基础，才能出奇制胜。

关键一：选址选社区要看成熟度

母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万。但选址社区有些不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。建议选择大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能保证5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。

关键二：产品品种丰富，品牌精致

母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。品种要配齐，品牌要精选。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。

关键三：陈列分区清晰，引导流向

例如您的店有100多平方米，中间两排货架可分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品，但利润低，放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列，方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。新店开业时，一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。

关键四：促销赠品要有“价值感”

促销活动可以调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。

关键五：使用电脑软件来管理店铺

开母婴用品店因商品太多且部分商品有保质期，自己人工管理很累，请人又成本太高。可安装使用一些专业的母婴用品店管理软件，让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。这些母婴店软件支持条码扫描枪、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。

产后恢复在母婴店的价值

1、母婴店缺少生产完妈妈的产品，浪费了客源的消费力。

2、母婴店还有一块利润是给送的礼物，妈妈产后礼物绝对是一块更的利润空间。

3、产后恢复是具备一定的功效性的，可以让妈妈们见到效果，促进她们第二次，第三次消费。

4、产后恢复的产品可以成套系的购买，比如孕期护肤品只能买补水，美白、去斑这种功效性的产品在孕期是忌讳，完全不能用。同时也不可能一个孕妇又使用补水，又使用美白产品。但产后恢复的产品，产后妈妈可以用完减肥用美胸，用完美胸用去妊娠纹和疤痕。

5、产后恢复是刚性需求，不是每个孕妇都在用护肤品，因为她们会担心胎儿，但是她们生产完，看见自己的变化，一定会有要改变的需求，无论是身体还是面部，都会想尽快解决问题。

产后恢复在母婴店的趋势

产后恢复一定会是母婴店新的利润增长点，而且这个增长点，会吸引更多的会员，增加更大的消费。如果再用体验式的方式让消费者接触产品，母婴店就完全拉开了与对手的距离了，可以有非常高的忠诚的会员进入。