母婴连锁：一线与二三线差别几何？

都叫连锁，各有不同。现在婴童店连锁，大致有三种：

第一种是实体自营

这类连锁企业规模大、实力大、管理好，有的蓬勃发展，冲刺上市；有的则在最近几年销量下滑、顾客流失严重。发展好的大多开在二类城市，下滑的大多开在一类城市。发展的原因是因为消费者有好的体验，下滑者原因是因为一类城市运营成本太高，且受到互联网影响巨大。

第二种是松散连锁

这类连锁的总部本质上是经销商，或者直接就是经销商转型而来。他们将代理的产品分发给终端，赚取差价。连锁总部和所谓连锁门店之间的关系就是进货打款，打款进货，总部对门店并无指导可言。

第三种是抱团联盟

三五家、十几家，甚或20-30家终端看不得经销商或者其他婴童连锁赚取差价，自觉地联合起来，形成联盟。但是他们几乎没有什么深度的连锁规矩，仅仅在奶粉或其他几个品类上有合作。

这几种婴童连锁各有什么核心竞争力，大家好好品味一下。

二十年河东，十年河西

一二线城市婴童连锁的增长实际上已经过了发展的抛物线顶端，正在走下坡路。很多连锁企业实际上下滑得很厉害，个别企业正在准备从实体店向电商转变。

松散连锁现在正处于旺盛的发展期。因为具有信息不对称的优势和自营产品的较高毛利，他们能够暂时在1-2年内获得较快发展。但是这种模式如果没有突破，会瞬间土崩瓦解。

大多数企业和婴童连锁的品牌自营是迫不得已，等到奶粉市场两年内洗牌后，就是这些连锁企业死亡之时，同时也是大量婴童店倒闭之时。

抱团联盟的企业可能发展不大，属于经销商联盟行为。他们不会对这个行业产生威胁，属于逆来顺受、平稳发展型。

二市场分化，各走一边

婴童连锁发展的核心支撑是奶粉。奶粉价格虚高是大家共识。我们认为，2015-2016年必然要发生价格战。奶粉的平均零售价要从今天的240-280元下降30%左右。这不仅和中国整体经济有关，也和行业企业竞争等方方面有关。一旦大跌30%，自然会挤压经销商、连锁和门店的利益。

2006-2008年，全国性大企业的经销商实际上已经沦为了送货商。三聚氰胺之后，奶粉行业的发展急剧倒退。到现在来看，收拾旧山河，重回正统已经是大势所趋。

利益结构摆在那儿，市场趋势摆在那儿，连锁的水平和能力放在那儿，你还能说未来就是未来吗？

最近3个多月，和几位大佬交流，我们给新进入者说，要能打破婴童连锁，你才能做大；给正在调整的企业说，能借助好婴童连锁的变化，你才能做大；给已经准备好的企业说，能整合婴童连锁，你才能做大。