经营母婴店一定要知道的黄金策略

做生意现金流通离不开进货出货，进货是源头，每一次的换季促销其实像突击考试，考验的其实是店主经营门店的能力，要从进货开始抓起。那么进货、抛货有些怎样的原则呢？

补货篇

完善的货品管理可以减少货品流失的机会及提高补货质量，令货品的出入得以平衡。而有效的存货管理就在于出数与入数的有效管理。

补货：一般会把货品分为两类，主销与配销两种，而补货也要分开方法。

主销货品的补货=预估每天销售X周转天数＋铺场数量－现库存－途中货
预估每天销售＝过去7天平均销售计

周转天数=两个补货周期计，如一星期补货两次，周期天数为7天
铺场数量＝所摆位置的货品需求量

例：以某一款式为例，过去7天销售为210件，平均每天30件，现在存货176件，铺场150件，没有途中货，那么补货量即：30件X 7天＋150件－176件＝184件

配销的货品：此类货品只需预留约两星期销售量，不需另加周转货数量，除了根据陈列面和销售记录做品类调整合理进货之外，换季之时果断抛货是非常重要的。

抛货篇

抛货不是盲目地把积压或将要积压货品大贱卖，而是要从陈列、促销、活动这几个方面综合去带动，这样才不会因为货品压价贱卖而引起顾客对产品的质量，乃至对你门店的形象产生不良印象。

一方面在甩货的同时，还需要趁此时机先进少量新款试销及推广，销路好再多进。两者兼顾，既能趁夏末多跑量，还能抢占秋季市场，带旺门店人气。

进货篇

进货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个店科学配货。要站在妈妈的角度去看，她们会喜欢给买哪些款式的衣服呢？买手必须要能准确地把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等等，除此以外，进货还需参考以下因素。

陈列因素

首先每个店主都要是一个卖场陈列专家，你必须弄清楚门店最佳陈列方案可分几个区，每个区都有哪些固定的陈列产品，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。

货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，每个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保证多少个色系，每个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势。这些都是需要日常多积累经验的。

科学的销量分析

每个门店达到最佳陈列应该要多少货？哪些货最好卖？哪些货一般？哪些货要撤下来不再做。这些都需要经过一定时间的考验与观察，要做好记录、总结与分析，及时调整。这样，你才能在订货的时候做到葫芦里煮饺子，心中有数。久而久之，你就会变成一位进货老手，每件货品拿到手上，你一看就会知道能卖不能卖。

巧进尾货做甩卖

夏季商品宜少进货，可进点尾货、存货做甩卖。

首先，不能像旺季那样一个款式进好多件，而是要卖完了再进，宁愿多跑几次。

其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长、厚款，多进轻、薄的款式。

第三，可以去找些尾货、存货做甩卖。有的供应商那里会清仓，可以适当拿些，这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，即使是做甩卖也可以赚到不少。