这个营销创意案送了什么？20天居然订货超10万瓶！

本期介绍的这个创意营销案，20天订货超10万瓶，而且还是全新的产品。他是如何做到的呢？您是否可以参考借鉴，欢迎“关注中国孕婴童十佳创意案评选”案例展播。

中国孕婴童十佳营销案例评选

母婴渠道正面临深刻变革，如何可持续发展？唯有学习方能改变命运。基于这一出发，我们面向全行业征集优秀营销实战案。通过评选带动传播，选出优秀案例，并以此为大家提供参考借鉴。
本次评选即将于6月25日启动，目前正面向全行业征集优秀案例。我们将在评选开始前，陆续发布部分精选案例，供大家学习参考。

安贝儿马油上市推广方案

安贝儿婴儿马油洗发沐浴露上市推广方案以“安贝儿里有金币”作为活动主题，每瓶马油洗发沐浴露均附上“刮刮卡”，现买现刮，100%中奖。一等奖是3克农行纯金币，二等奖和三等奖均是安贝儿皂液。安贝儿婴儿马油洗发沐浴露上市20天，代理商订货超过10万瓶，创造安贝儿新品上市新纪录。

一、方案概述

1、产品价格定位

目前市场，国内洗护品牌洗发沐浴露最主流的零售价格带为25-40元(250ml-500ml)，60-80元的价格带品牌缺失，更高端的价格带(零售价100元以上)被进口品牌占据。

安贝儿婴儿马油洗发沐浴露定价：79.8元(390ml)，目标是填补中间价格带。

2、产品核心概念

近几年，受日韩系化妆品影响，马油概念被很多人特别是年轻人所接受和认可。

安贝儿选择韩国精制发酵马油作为产品的核心卖点，和安贝儿现有产品形成有效区隔。既有一定的差异化，又有一定的市场基础，避免了需要进行消费者教育的推广风险。

3、产品包装设计

产品包装大胆放弃安贝儿原有的VI元素，使用“马油概念”的黄色色系，更加直观，也非常突出和醒目。瓶身也采用了厚壁PET材料，增加了质感，提升了产品的价值感。

4、产品动销策略

以“安贝儿里有金币”作为活动主题，每瓶马油洗发沐浴露均附上“刮刮卡”，现买现刮，100%中奖。一等奖是3克农行纯金币，二等奖和三等奖均是安贝儿皂液。

5、安贝儿婴儿马油洗发沐浴露上市20天，代理商订货超过10万瓶，创造安贝儿新品上市新纪录。

二、方案详情

产品定位和动销策略确定后，我们从以下几个角度和客户沟通：

1、 产品零售价格带的分析，引导客户接受。

2、 产品卖点阐述，安贝儿选用的是获得专利保护的韩国精制发酵马油，比起普通马油更易吸收，也和市场现有产品形成概念区隔。

3、 产品自带“刮刮卡”，100%中奖，可起到助动销作用。除了一等奖是金币，二、三等奖均是安贝儿天然皂液，还可促进皂液的销售，一举两得。

4、 按产品1：1配送35ml同品试用装，让消费者先试用再买，降低新品推广难度。

5、 配置安贝儿地堆架用于产品陈列，布置活动信息插卡，营造陈列氛围。

6、 实行区域控货，避免门店价格战。要求门店陈列数不得低于12瓶，集中陈列。

7、 合理的利润分配，代理商、业务员、门店和营业员都有激励空间、利于注意力聚焦。

这样的创意营销案还有很多哦，我们将陆续向大家一一展示。

母婴渠道正面临深刻变革，如何可持续发展？唯有学习方能改变命运。基于这一出发，我们面向全行业征集优秀营销实战案。通过评选带动传播，选出优秀案例，并以此为大家提供参考借鉴。
本次评选即将于6月25日启动，目前正面向全行业征集优秀案例。我们将在评选开始前，陆续发布部分精选案例，供大家学习参考。