奶粉大清洗 什么母婴店能活下来？

奶粉新政落地在一线品牌商看来是件好事情，乱世之中出商机。

超过50%的三四线配方奶粉将退市，大致让出近10%的市场份额。同时，奶粉市场还会增长，但是二八定律依然将统治这个市场。

奶粉配注制将会洗掉一批杂牌奶粉，也会清洗掉不少代理商和零售商。这部分被洗牌的商家大都近几年销售疲软，对于品牌的消失不会有太大的心理反差，也不会因此而彻底放弃行业。

由于国内数千品牌，基本属于区域化销售，所以大多代理商还是可以得到不曾在当地销售的外来品牌。

厂家和中间商的命数基本已定，那么母婴店该如何应对呢?

1.提前调整品牌

品牌减少，无新货补足，对商家而言短期内，一定会面临消费者的质疑，但是相信这一问题只是过渡性的。毕竟消失的品牌在知名度上普遍较弱，转奶不是问题。

商家的盈利问题，才是真正的问题。特别是那些专营低线品牌的商家，品牌突然减少好多，将迅速进入亏损状况。

所以母婴店必须提前做好准备，比如调整品牌，引进大品牌等等。

2.抢先吸引大品牌入驻

品牌缺失与消费集中度的提高，势必导致品牌与商家数量失衡，而母婴店对奶粉的依赖性是极高的，所以如何提升自身能力，吸引大品牌进驻，将成为提升生存力的重点。因为消费大品牌，是不可逆转的大趋势。

先与对手抢到一线品牌，是客源分流的关键，对没拿到一线品牌的母婴店，打击效果是显著的。

作为门店，商品是决定门店高度的基础，品牌概念在商业化模式中起到的作用是远远大于同质化服务内容的。

3.以品牌建设为调整方向

重点推广优势品牌，而不是将高毛利商品放在首位。幻想去影响消费者的价值观，继续推销那些高毛利的杂牌，会导致消费者不认同你，最终流失。

所以，选择商品首先以品牌、品质需求为先，做到销量与利润率的平衡。

如今服务型消费才是主题，提供最优质、顾客最需要的商品，才是母婴店最重要的服务。

这才是门店的出路。如果一味追求门店的规模，同时用高毛利的商品缓解规模化带来的压力，这就是一个误区，想长久是不现实的。

母婴店只是与顾客群互动交易的窗口，提供他们所需的商品才是商者之道。

随着民众品牌消费意识逐步提高及成熟，一切幻想通过入店钓鱼方式诱导消费者的商业行径都已被识破，那样只会将客人拒之门外，得不偿失。

所以，选择几款知名度较高的奶粉品牌供客挑选，实事求是的良知推荐，才是当下的运营之道。门店的高度在于品牌的高度，而价格差异较小、商品同质化的乳品市场这一点愈发明显。

迎合消费，高品牌格局，才是众商家做大做强的关键及市场走向。