新时代你学会了新名词“教育消费”了吗？

现在随着人口的增加，人们的需求也增加了，其中的母婴产品也变得更加让人挑剔，一家母婴店中的销售情况对店的经营的好坏至关重要，但是销售自己的产品还是要下点苦心，现在的人那么挑剔，你要怎么样让一个挑剔的客户停留住自己的脚步听你说一说甚至买走产品呢？

首先你要知道自己的工作性质，什么是销售，销售就是开口的去销售你自己的产品，让别人带走你的产品，但是一个好的销售绝对不仅仅是就让客户买走一个东西那么简单，一个好的销售要让客户去信任你，要让他们能够回头来的欲望，其实在现实中我们可以看到很多导购，但是真正能够让人觉得好的会有几个呢？虽然世界上很多销售，但是不一样的行业中的销售都是不一样，在做房地产的有专属他们一套的，那么在卖东西也有属于自己的一套办法，要留住客人，又要客户帮你去推销，这样的办法在很多店中都有呈现出来，要真正的做到这样的一点，还需要慢慢的经营了。经营一家店容易，但是那是简单的经营，你要让很多人都能知道你这店面，甚至愿意不断地在你这店面进行交易，那么就不简单了，你要做到的不仅仅是是留住一些客户，甚至要让客户能带动别人来给你带来利益。

客户走进店面怎么迎合

一个人走进自己的店面，你首先要观察一下，人都是不一样，有些人你不需要说的太多，但是有些人就是一点也不明白，你需要沟通很多这个人才真正的相信你。在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。

如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。你会遇到各种不一样的人，有高高在上的人、有什么都不懂、有一直在对比的客户等，面对这些客户你应该怎么应付？

进门要微笑，这是最基本的，就像前面说到的一样，你看到一个客户，要最快的 能够抓住这个客户的心理，要深知这个客户需要的是什么，甚至于要得到客户的好感。其次，你还要巧妙地恭维对方，有了这些基础在，那么就开始拿出你的看家本领了！母婴用品加盟店的销售方法也是非常重要的。

不妨来句不错的开场白

每一个优秀业务员都应该设计一个独特且吸引人的开场白，借此而在短短的几秒钟之内吸引客户的注意力，让他停下手边的事，专心地开始听业务员介绍产品。

依照销售心理学的分析，最好的吸引客户注意力的时间就是当你在开始接触他的头３０秒，只要你能够在前３０秒内完全吸引住他的注意力，那么在后续的销售过程中就会变得更加轻松。在你一开始和客户接触的前３０秒钟，你的行为或者你说话的内容，会让客户决定是不是要继续听你说下去。

而你的这前３０秒开场白，当然最好的方式是通过问一些独特而且有吸引力的问题。用问题吸引对方的注意力，永远是比较好的做法。当我们接触客户的时候，客户们都会有自己的借口，因为有些人是很讨厌有人在自己身边销售的，那么面对这样的客户，你就要下点苦功夫了！而且在那个时候，销售过程总是比较艰辛的，你一定要尽快的了解客户背后真正的需求是什么。惟有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。

“教育消费”让客户得到自己想要的

要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。

现在用着传统的办法还是不妥，世界在进步了，用着老一套的办法都不管用，面对现在的那些客户，你需要怎么做？怎么样才会让客户满意的离开，甚至于让客户为你带来客源。针对这样的说法，我们对于这个办法称之为：教育消费。但是这个教育消费是怎么样呢？

首先你要知道教育就是通过学习获得或发展知识和技能的过程，马克思说：“要改变一般人的本性，使他获得一定劳动部门的技能和技巧，成为发达的和专门的劳动力，就要一定的教育或训练。”教育可以看成是无形的产品，而且是一个特殊的消费品，这种特殊性表现在其双重的特性上，即投入与产出。

投入，是指受教育必须要进行各种投入。这种投入所包含的范围是很宽泛的。因为受教育的主体是人，一个人要想获得能够从事社会生活的某种技能，广义上讲，应包括各种消费，如吃、穿、住、用、行等。因为这些方面的消费是受教育主体获得技能的前提。从狭义上讲，应包括各种正规教育、培训、自学、实践及其他途径获得知识、技能的消费。这种投入从另一个角度来讲，就是购买，即通过支付一定的货币，受教育主体通过各种途径获得教育。所以，这种教育消费，既有物质上的，也有精神上的。产出，是指投入后形成的结果。受教育主体通过教育消费，必然会产生一定的结果，这种结果构成一定的人力资本。换句话说，受教育主体获得了自身发展所必需的知识、技能。

在母婴店销售东西的时候，再一次记住，大多数人买这样的东西，一定是要有所用处的，没有用处的东西堆回家里只会让人再一次的丢弃。传统的销售办法在母婴店并不可行，很多母亲要的是实实在在的东西，而不是那些被你说的浮夸，多么好的东西。如果你是母亲你最想要的的什么，在推销自己的产品的时候也可以设身处地的想一下。

就同上文所说，教育消费者来让她进行消费，这个教育二字就等同于家长送孩子去学习，孩子能够学习到东西家长才会继续送，那么既然没有任何的回应那么就不会继续的想要送去学习的欲望。在母婴店中，要推销自己产品，不一定需要用那些传统并且比较通用的推销办法，据市场上了解看来，很多人在使用那些比较通用的办法进行推销都没有什么效果，那么就尝试一下“教育消费”，不过你需要有着丰厚的知识，没有一点点知识撑着自己，那么怎么让自己手上的产品到了客户手中带走呢！不管做哪一行，知识还是必备的东西，在跟客户沟通的时候就仿佛是自己站在老师的角度，客户站在学生的角度。要让客户信服你，要让客户得到自己想要的东西，甚至在额外还能得打一些育婴的知识，这样的好处不管是谁都是十分的受用的！而对于刚刚踏进这导购的职业当中，很多人都不敢说，小编这里建议大家先丰富了自己的知识。