母婴微商老板如何做到精准营销

店铺如何推广和经营

小编认为经营一家网络店铺和经营一家实体店一样，都需要付出百分之百的努力。在我们推广店铺之前，首先要找准目标客户，清楚店铺要推广给谁看，产品要卖给谁。不要盲目做推广，那样耗时耗力暂且不说效果也甚微！

1、如何找准目标客户

首先要思考你的目标客户都有哪些人。小编把它分为五个圈层来表示，大家请看下图：

第一目标客户——熟人

第二目标客户——网络好友

第三目标客户——线下拓客

第四目标客户——网络拓客

第五目标客户——活动拓客

首先第一圈层也是第一目标客户就是我们的生活圈，也就是身边的亲朋好友、同学、同事、邻居等熟人。这些人有购买需求，我们可以帮他们省钱，买到更加物美价廉的商品。他们是我们的第一目标客户，也是我们最熟悉了解、相互拥有信赖感的人，因而也是最容易达成销售的人群，更是最容易发展成为忠实顾客的人群。

第二圈层是熟悉的陌生人，即QQ好友、微信微博好友、论坛贴吧的好友、网游中的好友等众多没有见过面的好友。彼此熟悉，容易建立信赖感并达成销售！

第三圈层顾客通过主动出击参加各种活动，比如车友会、老乡会、看房活动、孕婴交流中心、月子中心各种母婴知识培训讲座等等各种活动。主动出击进行资源拓客。

第四圈层客户通过各种群，比如宝妈群、业主群、校友群、购物群等；各种论坛，比如业主论坛、车主论坛等；各种贴吧，比如美容吧、购物吧、城市吧、吧等；各种评论，比如淘宝京东等留言评论等。在里面发送自己的店铺信息，引发关注吸引客源主动上门。

第五圈层客户是通过母婴微商的活动做线下推荐，像比较典型的促销节日、月末大促、年末大促。每次当我们收到活动内容的时候可以快速的印发一些宣传单页或者卡片，有针对性的去一些地方讲解和发放，比如月子中心、商城、银行等地区发放，进行吸粉引流！

这5个圈层也是我们获取客户做母婴微商boss精准销售的5个渠道！找到了目标客户，那我们接着说下一个问题，即如何做好圈层渠道推广。

2、如何做好圈层渠道推广

这五个圈层渠道推广中第三和第五是通过线下来完成的，第二和第四是通过线上来完成的。

第一圈层相对比较灵活，线上线下推荐均可，但都离不开一点就是主动出击，线上线下都只是我们的拓客渠道，推广好自己的店铺才能吸引客户购买。

说到推广，不得不说我们的朋友圈，朋友圈是我们做母婴微商boss精准零售的第一步。我们每一位店主一定要精心打造自己的朋友圈，朋友圈是我们店铺的展示窗口，它就像我们实体店的门面，它更像我们的脸。试想一下，一个天天不洗脸邋里邋遢的人，你愿意天天看到他吗？不好好发圈三天打鱼两天晒网，怎么能起到展示的作用？想要做到精准零售一定要做好朋友圈的自用加分享，那么关于朋友圈的具体打造细节问题，也就是怎样打造得像电影一样让人看了还想看的朋友圈的技巧我下节课再讲！这里说一下关于自用，我建议大家的是如果要做母婴微商你首先要做到的就是你首先要认可自己的商品，最直接的是可以将自己自用体验过的商品进行分享。当客户看你如此钟爱母婴微商的产品时他们也能被感染到。如果作为店主的你没有一些自我体验的分享，客户就会认为你都不信母婴微商为什么让我来购买，所以作为店主做好自用非常之重要！

在做好自用的同时，一定要把自用感受分享到朋友圈，分享到自己的群。那么有些店主说了一千多种商品我总不能每一样都买来试用吧，其实你做好店铺的50个单品就好，在50个单品中可以以热销商品为主。单凭自己的自用和分享还远远不够，还要有更具有说服力的顾客使用反馈。好的反馈要发到朋友圈的同时还要发到群里。

建议大家在给客户推广产品之前多在群里问。哪位伙伴买过这款产品？有没有人用过？好不好用？效果怎么样？用过的伙伴就会及时给反馈。如果群的活跃度高了那么热心的群友也会给予意见和好评，这都是可以作为反馈来源的！

第二要考虑引流产品和利润产品。一款超值的引流产品用以吸引顾客购买，一款利润产品保佣金。这样既赚了眼球又增加了收益。好的套组产品能够吸引顾客培养钢丝铁粉，还能赚了口碑，赚得利润扩大销售！

线上渠道我们可以通过朋友圈的自用和分享进行推广和展示。那线下渠道更多的是通过线下讲解。讲解之后加微信，组建群，可以组建活动群或者抢购群，试想一下，你跟他们讲直降200的好奇纸尿裤你要不要？一元抢购的商品你要不要？回答当然是肯定的。如果想要那加我微信，进抢购群，我告诉你怎么购买。这样一个自己的客户群就建立了。
 
在抢购群注意提前在群里灌输母婴微商理念、母婴微商的品牌、商品的抢购方式等，要做到创建群，维护群，发展群，这也是在拓展客户，维护客户和培养忠实客户。

在建群这个环节上建议大家 分别建群。店主群和抢购群要分开，店主群主要是讲课和培训，抢购群主要是维护客户和抢购。将店主的自用分享给抢购群可以增强顾客的购买信心。将顾客的反馈发到店主群可以调动店主的积极性，并及时调整上架商品。
 
在这里重点讲一下抢购群。我们在维护群的同时也是在维护客户。每天在群里发布母婴微商的特价商品信息、新品信息，还要经常发布店主和客户的自用和分享。更要在母婴微商活动以外的空余时间，拿出一些商品举行众筹和抢购活动。另外可以通过抢红包来活跃群！
 
为了增强群的活跃度，我们可以在群里鼓励顾客分享自用感受，让顾客推广我们的店铺，设立推广奖励机制，引发顾客的参与度，进行顾客介绍客户。这样不仅将我们的顾客变成了钢丝铁粉，实现了复购，还最大限度的达成了客户的转介绍。举例来说，我们可以举办“好东西要与好朋友分享”的活动，通过顾客发圈推广我们的购物群或者我们的店铺来做活动，每天转发一条或三条朋友圈，推广制定文案给予5毛钱或者一块钱的推荐奖励。

又比如说举办明星顾客做分享的活动。选择指定商品，像纸尿裤、玩具都可以，征集明星顾客，将使用后的感受和效果，通过我们的文案编辑后发圈和发群，完成后给予顾客返额返款的活动。我们用几十元的返款，换来了一个钢丝铁粉的顾客，同时还完成了一整套真实的客户反馈直播，很超值的。再比如月末大促，组团抢购活动，让顾客带亲朋好友一起在我们店里抢购商品，我们可以参照母婴微商的活动和奖励政策，给客户一定的红包奖励。群的活跃度高了自然而然人的数量也会增加，规模也就越来越大，我们的客户也就越来越多了，这是一个不错的推广和拓客的方式。据我现在所了解的，一些淘宝的商家也在组建店铺的购物群。

除了以上的推广方式，建议店铺的风格也不要一成不变。要适时换装，博得眼球与关注！在店铺日常经营过程中我们可以选择根据季节、事件、节日、气候等任何一个因素更换店铺的装修，不要一成不变！比如春节就可以喜庆一点，夏季可以清爽一点，店铺改变后要分享引发关注，新品上市的时候也要选择适合自己店铺的新品上架，发圈发布新品引发关注！发圈可以发多种多样的，诸如新闻、通知之类的，只要是自己编辑的好文案就可以。