市场·品牌·利润与创新

有产品没市场、有市场没品牌、有品牌没利润的尴尬现实，不少企业也许并不陌生。面对这种经济运行中的绞痛，当事企业的结局通常有三种，凤凰涅盘，浴火重生；进退维谷，惨淡经营；资不抵债，关门大吉。显然，第一种结果是人们希冀的，后两种其实差别不大，都是失败的代名词。如果企业要摆脱尴尬，必须弄清其产生的原因，所谓知其所以然，才能知其然，就是这个道理。

先说有产品没市场。经常有人说：“我的产品很不错，可就是没人买”。寻根问源，一是看产品是否产销对路，即产品的市场消费群体定位是不是准确；二是看设计理念符不符合特定市场的需求，现今市场细分已成趋势，把握不准必然功亏一篑；三是看对瞬息万变的潮流性、时尚性以及季节性的市场需求变化，应对是否得当。当然，缘由也许还有不少，但此三条应该是最基本的原因。

再谈有市场没品牌。有的产品产销说得过去，在区域小范围内有一定知名度，但想做大做强，走出产地却举步维艰，因为产品的品牌效应微不足道。有一定的市场，却形不成品牌效应。其实，品牌的形成由多种因素组成。广义地说，品牌价值分为有形资产和无形资产，二者相辅相成，缺一不可。

时间的积淀、岁月的沧桑固然重要，但仔细想想，哪家百年老店不是风格独特、工艺严谨、选料考究、制作精细？一言以蔽之，品牌就是“独特和品质”基础上的集大成。此外，品牌还包含了研发、科技含量、优良品质以及营销和售后服务。实践证明，质量再好的品牌，如果店大欺客，不重视市场营销和售后服务，品牌声誉也会受到伤害，并最终自酿苦果。

最后探究有品牌没利润。有的产品有市场，也有一定的品牌知名度，可利润率却很低。这种现象比比皆是，市场上血拼杀价的事例不胜枚举。让笔者说，这是产品同质化导致的。相互抄袭，精于所谓的“捷径”，毫无疑问是缺乏创新意识和创新能力的集中表现。

因此，科技创新、产品创新、管理创新不能仅仅停留在潜意识和口头上，一定要落在行动上。科技创新也许开始时投入巨大，但长远的收益却是企业逐步做大做强，产品不断更新换代，企业在可持续发展中真正占领市场的制高点。

那么，企业如何才能避免本文所说的尴尬？显然是创新，无数事实证明，只有创新才是产品立于市场不败的法宝，只有创新才是企业生命的源泉。