婴童门店销售—如何一句话引起客户兴趣

在营业的过程中，经常会碰到这样的情况：营业员说得很辛苦，客户听的很痛苦!因为营业员说得她根本没兴趣，只有在客户对你的话题感兴趣的前提下，这种沟通才是有效的沟通，作为营业员，一定要具备一句话就能引起客户兴趣的能力!

(1)这里有一款新品，你一定没怎么见过!但凡是女同胞，就一定有强烈好奇心，你这样说，能让客户立刻引起兴趣!最终能不能成交，那是另外一回事。

(2)今天搞促销，这里有一款特价商品，特别便宜!女同胞购物很多时候是感性的，又普遍存在贪小便宜心理，营业员这样说，就算她不卖，她也会去看一下!

(3)很可爱．但应该注意补维生素B!这是针对那些抱着来的客户讲得，你可以观察体貌特征，判断出是否缺少营养素，一般情况下，都或多或少会缺少营养素，因为没几个能及时补充人体所需的39种营养素，但你说完这句话，引起客户感兴趣后，你要具备丰富的营养知识，能流利对客户讲解，不然就算引起客户兴趣了，时间也不一定长久。

(4)精力旺盛，是个好事，但一定要记得不要给吃热性水果。有些一看就是精力充沛，好动型的热性体质类型，但妈妈们不一定知道这种类型不宜吃热性水果，她们也不知道那些是热性水果。营业员这样一说，她立刻就会听你接着讲，或主动问你怎么区分水果的冷热性。

(5)很可爱啊!但估计不肯吃饭，是不是?这是针对那些脸色比较苍白，一看就属于肠胃不好，消化不良的而言，因为这种因为肠胃不好，会厌食，正因为这样，体质会比较差，妈妈们就越想她多吃点饭，这种十有八九都是挑食的，营业员说到挑食，妈妈们立刻就会来兴趣。

(6)是不是不肯上园啊?这是针对那些看上去对大人特别依赖的而言的，因为依赖性太强，他们对外界缺少安全感，这种一般都会拒绝上园，假如营业员说到了要点了，妈妈们自然会来问你：那应该怎么办?

现场情况不一样，说的话也不尽相同，但一个总的原则是要学会观察和分析，观察的情况，然后分析出有可能会出现哪些问题，只有你在准确命中客户心坎时，客户才会对你的话题产生兴趣，从而产生明显的沟通效果!我们都看过赵本山小品《卖拐》，他引起对方兴趣的是他准确的猜中了对方是个厨师开始的，假如他—猜就猜错，那接下去肯定就没戏了。