穷则变：2015年母婴实体店的价格低于电商

经济的寒流、电商的冲击、产品的变化，使得近几年的实体母婴日子难过，光2014年一年，广州市区倒闭的母婴实体店约1400家，占比30%。

在进一步的数据观察中，我们发现了一组奇特的数据：在服装、玩具、奶粉、尿片四个品类中，2013年，实体店的平均价格高出电商12%；2014年实体店已经与电商持平，自阿里巴巴、京东等平台上市后，小电商的运营费用逐步增加，2015年节，我们收集广州18家连锁门店的产品打折清单，对比天猫电商，电商在节的产品平均单价比实体店高出7%，尤其玩具，代工仿A类胶料的居多，相反，由于工商部门执法的加强，实体连锁销售伪劣玩具和其余产品的机率明显降低。在消费方式已形成的基础上，电商的价格也开始在水涨船高。

而实体母婴，在电商等多渠道冲击之后，死去的已成为记忆，活着的似乎已具备了反思的基因，例如：增城的淘气宝母婴，祭出了六一节买奶粉送苹果6的狠招，让厂家都看不懂；跨境奶粉也照常“买了就送”，同是保税仓出来的货价格比亚马逊还便宜，服饰，折后再折。

正如淘气宝母婴大当家彭旭珊女士说的：“活在当下，我已不重视开多少店了，而是我这些店面能辐射多宽客户群，能让多少客人开心，上帝不开心，开多少店都白忙！有些同行目前还活在多少分店的美梦中，这是以前的好日子把自己的思路惯坏了，我看到人家直销没有店我就很着迷，他们没店可照样销量惊人！而我们却整天坐在店里边啃指甲边喊客人给别人抢了！没有育婴顾问型、保姆型的商业团队，在今天的母婴场，迟早都是一死！”

生意存在于不断淘汰和循环的过程中，当电商发芽时，实体店没瞧上，当有钱人必言电商时，实体店开始从死去的同军烈士中吸取经验匐匍前进并且已经有那么一群战士意识到战不能像以前那样打了，甚至有一两个战士想出了新打法！其实，这兴许也救了一些实体店！

对于母婴消费群体，他们评价好商家的标准永远是：服务贴心、推荐真诚、价格合理、方便快捷。所以说，实体店的优势实际还在！只是走老路的实体店店主已不懂了新生代妈妈的心而已！

在不久的将来，你会发现，对于中小企业主而言，电商永远只是少数人能成功的平台并且少数人的成功是以大多数人为炮灰的！实体中小企业，只要能把自己的特色和服务做出，降低价格、以素质和口碑取胜，虽然很小，但依然很美！