母婴店主如何选好经销商 才能让产品大卖！

厂家选经销商就像选恋人，不是图一时之欢，他们常常会明察、暗访、巧妙沟通。经销商兄弟们，了解一下厂家是怎么选经销商的，看看你都做到了几条？

一个合适的经销商，事半功倍，一个错误的经销商，事倍功半！怎么开发经销商呢？不妨按照以下步骤去做。

走市场，过滤意向经销商

一般通过以下几个要素评断意向客户。

分销：踏踏实实把所有大店、小店、批发店走遍，观察意向经销商的产品分销情况。

注意事项：有些产品的电视广告已经铺天盖地，但是终端始终不见销售，说明这个经销商分销能力太差（除非全国都没有分销）。

陈列：这是评判经销商最直观的一个参数，如果某些大店是厂家直供，陈列再好也不关经销商什么事儿，本地KA和中小店是重点参考指数。

注意事项：看陈列主要看主陈列和二次陈列。如果都是普通，那就要看是厂家有问题，还是经销商有问题；如果80%的陈列都不错，那还可以再商量，因为也有可能是厂家费用萎缩；陈列不丰满是大忌，很有可能经销商资金实力有限。

活动：重点看意向客户旗下品牌的活动是否持续在做，活动是否够气势，位置是不是够好，赠品是不是够多等等。

人员：促销员是否够多，属于厂家付钱还是经销商自费，是否经常培训，理货员多久来一次，业务员多久来一次，是经销商的人来得多还是厂家的人来得多。

注意事项：随着品牌不断扩张，很多大厂家都是直接派第三方人员协助经销商工作，经销商沦为物流配送。如果你熟悉这个市场，厂家也有大量的人员支持，那也可以考虑；如果公司没什么资源支持你，对市场要求又很多，那经销商的业务团队就是一个重点参数了。

第一次见面看什么？

约见新客户要看以下几点。

是否合眼缘：找客户好比搞对象，日后是要长期合作的，假如总是话不投机、观点不一致，那后期的沟通更成问题。

办公环境：不要求经销商要在豪华写字楼内办公，只要办公室整洁有条理就行。见过一个客户，办公室在自己家里，孩子环绕左右，哭声此起彼伏，货品随便堆放，仓库经常被水淹。这些虽然只是表面现象，然而“一屋不扫，何以扫天下”？

资金实力：有钱与否有时候是看不出来的，有些经销商追求片面的品牌扩大，碰到什么就接什么，结果只好不断追加贷款，品牌太多，但是各个品牌都吃不饱，后期你还能指望他帮你完成指标？其实资金实力并不是越大越好，够用就行。

人员架构：经销商不能和大公司相比，人员架构越简单越扁平化越好，一个销售部、财务部、行政部、仓储部搞定一切。本来卖场的手续已经够多了，在经销商内部还要走好几天流程，那不是耽误上市吗？

员工的年龄和男女比例：业务员男女无所谓，但是见过一个客户，公司除了老板是男人外其他都是女人，窃以为这个经销商是自卑的，这样自卑的客户断然不能要。

未来规划：经销商未来的打算是什么？打算再接哪些品牌？怎么完善自己手上的产品结构？有些经销商对代理品牌已经没什么兴趣了，重心慢慢转移到房地产、卖家纺上面，你再去找他们合作，未来也是个隐忧。

合作意向：这个应该是重中之重，勉强签下来的客户还是放弃为妙。打工者肩负着开发市场、完善市场、完成指标等各种任务，没有经销商的配合一切都是零。

合作模式：有些经销商希望自己占据主导地位，厂家人员最好都不要接触零售卖场，不是说这样不行，但前提是该客户的执行力、专业度已经达到某种高度。

做狗仔，“偷拍”这些信息

第一次见面之后基本就可以选定经销商了，但是经销商背后的这些信息你还要去摸底，如果以下几点中的多一半条件都不符合要求，那就坚决剔除掉。

老板私人情况：从我经历的经销商来看，男性为主导、年龄在36～45岁之间、已婚已育、小孩尚小的客户，是最稳定最有创业热情的一群人。他们自信、效率高、沟通融洽，市场交给他们，基本可以踏实。

员工离职率：员工高离职率或者极其稳定的公司都值得商榷。员工不稳定带来的问题就是各种断层，各种不对畅，对合作有很大影响。而员工极其稳定，说明内部权力分配机制失衡，不利于合作的进一步深化。

如何对待厂家人员：尊重厂家人员，经常沟通，取长补短，偶尔一起聚餐，聊聊行业八卦，增进了解，一致对外，市场越做越好。

有些客户，一心想站在厂家人员头上，经常套费用做假账，还以各种要求要挟厂家人员。有些更夸张的客户连复印费、打印费都要和厂家人员清算，让人心寒。

经过这四个步骤遴选的经销商来做你的产品，不红都难。