母婴行业20年的变迁 你是否跟上了它的脚步？

1990-2000年：中国婴童产业起步的10年;1990年的中国，婴童行业刚刚起步，国内还很少婴儿用品店，婴儿配方奶粉、婴儿、奶瓶、推车……这些现在看来的常规产品，那时还只是稀有产品。

20年前开店是这样的：找一个店面，进一些货，摆上去后就等着客户上门，不用做市场调查，不用搞什么促销，不用做广告，不用有什么专业知识，生意一样很好，那时候生意好是因为那时开店的人少，每个行业几乎没什么竞争、费用少、客户忠诚度高、产品少，只要把货进来守株待兔就可以，这也是我们说得开店初级版。

2005年后：婴童产业腾飞的10年;这10年中是婴童产业腾飞的10年，产品快速扩张，渠道快速扩张。婴童店遍布全国一、二、三级城市，部分到达镇。北京、上海、广东、江苏、四川、山东、湖南、浙江、河南、辽宁、、福建等较为成熟。

但是过了二十年，现在市场已经发生了翻天覆地的变化，现在每个行业竞争都异常激烈，费用也是越来越高，客户越来越挑剔、产品越来越全，对店主要求越来越高、利润越来越薄;但奇怪的是，现在我们一样可以看到很多20年前的开店的样子：找一个店面，进一些货、摆上去后就等着客户上门，不做市场调查，不做广告、不接受专业培训，一样是用初级版的方式在经营，然后经常听到说：生意真不好做!假如这样生意都很好做!那市场真是奇了怪了。

可以肯定的说，除了极特殊的个例以外，现在还用初级版方式经营的店面大都都将淘汰出局，随着竞争的激烈和市场的规范，那些靠偶然因素成功的店面走向失败就成了必然，现在能长时间生存的店面一定是升级版的，升级版的店面必须具备以下的条件：

(1)开业前对婴儿用品行业有充分了解：包括竞争对手、价格、利润、进货渠道、整个行业状况

(2)店面的选择：很多想开店者都是决定开店后不管店面适合不适合，能找到—个差不多的就先开起来再说，以后生意不好那是以后的事。升级版的店面一定要做客流量、消费辐射圈、消费群体经济结构、店面门前交通情况、左右店面经营产品调查等分析，店面不理想，宁可不开业。古人都知道开店要天时地利人和，现代商人开店却不顾地点好坏，那就太荒唐了。

(3)进货渠道筛选：供货渠道好坏直接影响到开业后的补货顺利情况。

(4)老板、店员、店长经过专业培训：对于婴儿用品业来说，这是至关重要的，因为婴儿用品是一个匀导消费特别明显的行业，营业员的专业知识直接决定了客户的去留，店长的管理水平决定了店面的成长空间和团队作战能力;而老板的专业水平决定了市场定位是否准确、进的货是否畅销、供货是否及时等。

(5)每天有记录：不管是客户问题、产品问题还是缺货问题，每天都会有一个记录。

(6)有序的促销：促销不是找几款产品搞个降价，也不是赠送点商品了事，婴儿用品店促销是一个系统问题，必须有一个整体的作战计划才能产生效果，包括一个月促销几次、用什么方式、主题是什么等等。

(7)专业：专业的内容包括：营业员对产品知识、育婴知识、营销知识专业，店面装修规范、价格规范、退换货制度有详细说明、有会员卡、有售后服务、有工作服、有购物小票、有收银机、有财务管理、有进销存软件等等。一句话就是：升级版的店面店里一切都会有据可寻!

(8)升级版的店面和初级版的店面最大的差别在于：初级版店里靠感觉经营，升级版店面靠数据做决策;升级版店面靠某一个优势在竞争(比如价格比别人低);升级版店面靠整体优势在作战;初级版店面墨守成规，升级版店面与时俱进;初级版现在是头驴，—年后还是一头驴;升级版店面就算现在是丑小鸭，假以时日就能变成白天鹅!