婴童小企业如何开发潜在市场

作为玩具产业链上的重要一环，玩具租赁的经营模式不断推陈出新。实践证明，小店面、小本买卖单打独斗难成气候，“以租带售”打造玩具体验馆或者联手早教中心、培训机构提供增值服务是多年来玩具租赁存活的源动力。

与厂家直接合作

2011年11月，石家庄青果果商贸有限公司创立了网上玩具租赁商城，以互联网为平台，为用户提供玩具租赁, 绘本租赁,送、还上门服务，开创新型创意玩具租赁方式。

在对租赁产品的筛选上，研发团队秉承选取不同品类的品牌玩具和质量最优的玩具；其次，选取不同品类玩具，丰富选品线。青果果吸取以往玩具租赁企业教训，采用“以租带售”方式，最大限度的创造收入来源。进货渠道上，青果果玩具租赁采用和厂家直接合作，同时也包括部分代理商，这样一来大大降低了玩具的成本并能够确保货源充足，降低了货存量积压的风险。

完善租赁体系

在玩具租赁业出现的初期，业内便普遍采用会员制度，但会员费与所获得的服务是否相等，以及租赁机构是否有信用成为客户考量的重要指标。青果果玩具租赁将公司的起点定位于互联网，节约实体店店面成本。公司租赁业务采取会员制形式，会费从150元至1680元不等，会员缴纳会费即可享受对应时限的免费租赁服务。会员租赁玩具，不收取租赁费用，但需根据所租玩具的市场价格缴纳一定押金和维护费，维护费用针对押金设定在5-150元之间。员工成本和玩具损耗成本通过调整会员费、物流费、维护费里面来确保收支平衡。

打造全面电子商务生态系统

玩具租赁市场的潜力确实很大，但实施起来却有很多困难。首先，具有较强的破坏性，物品损坏后难以界定责任赔偿标准；其二，用品更新频率很快，供需间存在品质差异；其三，消费者对二次使用产品安全性存在顾虑。这些问题导致看似门槛低的玩具租赁企业光顾客人不多，只能处于基本“维持”阶段。

青果果玩具租赁为此建立了一个全面的电子商务的生态系统，致力于将玩具租赁、婴童用品母婴商城、玩具交换、玩具回收、玩具代买、玩具代购、医生检测与早教集合一体，将玩具租赁的业务做到全面、专业。商城明确提供玩具消毒体系说明，公司具备完善的玩具消毒体系和专门的消毒人员，保证提供的玩具都达到卫生标准。