婴童实体店零售商值得深思的问题

线下重点

1、微盈利门店、坪效不达标门店，果断关停。

2、线下店面增加面积给玩具、服装、衍生服务项目 (游乐、游泳、早教、产后修复)，社区店要提供更多服务项目，代收邮件，充值水电费。

3、线下还以食品奶粉为销售与利润贡献重点的零售商，距离死亡已经不遥远了。线下日常单品可以考虑利润高的自有品牌、休闲食品、玩具。

4、专业服务是线下不变的核心，人的成本是企业最高成本。婴童行业有特殊性，消费者缺乏专业育儿知识，因此员工不是促销员，而是要培养成消费者信得过的育儿专家。

线上重点

1、建立自己的线上商城，商品要物美价廉。现在已经有部分婴童零售商自主研发了物美价廉的自有品牌，作为网络推广的核心。

2、身边消费者有几个不到淘宝、天猫购物的？婴童零售商做线上商城，淘宝、天猫是重要平台。

3、线上商城、企业自主建立的微信服务号、妈妈社区，都不能忽视。

4、会员精准营销，挖掘会员消费潜力，实现真正的O2O。

这个行业，品质重过利润

中国这几年食品安全、医院、园事件频繁曝光，老百姓更注重企业品质信誉，没有品质信誉安全的企业能谈什么发展利润？

利润可以通过调整商品结构，管理精细化，降低成本实现。但是企业的品质却不同。以前口碑相传影响25个人，现在一条微信发布，几千上万人观看甚至分享。

只要企业品质过硬，自然有忠实消费者替你去做品牌宣传。婴童行业这几年逐渐成熟，企业扩张是必然，但是要注意：

1、人才梯队是否已经打造；

2、公司运营资金是否充足；

3、公司基础管理体系是否完善。