今天的婴童用品经销商咋赚不到钱?

    许多婴童用品经销商很是怀念十多年前的“流金岁月”，那年月，似乎做什么都赚钱，可现在呢？好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖，当然了，从表面上看起来，现在经销商的规模普遍比以前大多了，看起来也是公司化运作，下设着各个部门，业务人员也有个几十号人，每天人来车往，年营业额动辄上千万甚至过亿，可是，这投入的周转资金和业务人员是越来越多，可这里面的净利润又有多少呢？为什么许多号称身价上千万的经销商，经常要为几百万乃至几十万的周转资金发愁呢？数千万的营业额，营业毛利有数百万之多。为什么最后实际只剩下来的净利润只有一百来万呢？ 
   那么，做婴童用品的经销商赚钱了吗？有多少人在婴童产品行业有所大的作为呢？当然，只要是个生意，只要是个还在运转的生意，多多少少还是有的赚，可问题是，比起以前来，现在经销商的赢利能力和现金流要比十年前的差多了。不是经销生意不赚钱，而是婴童用品公司内部出了问题，出现了阻碍了赢利和发展的问题。 
问题出在那里？ 下面笔者只代表个人看法，谈谈这些关于婴童用品方面的代理商经营上出了什么问题。 
    婴童产品经销商赢利能力和现金流问题，其原因基本可分为外因和内因两大类，这外因是大家都可以看得的，例如经销商群体数量的持续增多，婴童行业内同行之间竞争的加剧、厂家的通路扁平化等种种因素压缩了经销商的市场空间，而且现代卖场的迅速崛起，又给我们这些婴童用品经销商带来了销售费用的高涨和大量货款的压帐，其实，更主要的原因还是出在内因，是这些婴童产品经销商的内部管理方面出现了较多的问题。试想一下，在内部管理上出问题的时候，怎么可能形成整体上的战斗力。
    那么，这些做婴童用品的经销商公司内部究竟有那些问题，导致这些问题出现的责任人是谁？为什么会出现这么些问题？下面，笔者为你一一道来：
当前，婴童行业经销商公司内部常见的问题有：
    缺乏有效的人事管理系统，导致新员工招聘难，员工缺乏工作热情，缺乏工作主动性和积极性，责任心差，成本意识淡漠，遇事互相推逶扯皮，且优秀员工留不住，没用的老员工又不肯走。整体上形成不了团队战斗力。现在经销商的营业额越做越高，业务人员也就越来越多，每人耗费的成本也就越多，表面上看起来，业务人员人事成本不多，但是，老板们往往忽视另外一个问题，每个员工在消耗着公司的周转资金，消耗着公司的管理和经营成本，甚至是在损害着公司的品牌和声誉，所产生的费用总额，要远远大于员工的那点人事成本，并且，人越多，单人消耗成本反而越高。所以说，总体上的人事成本绝不是那点工资和奖金那么简单。 
    缺乏有效的业务运行管理系统，导致单人绩效持续下跌，配载成本居高不下，突发性配送增多，如遇突发性事故很容易乱作一团。 
    缺乏有效的客户管理系统，下线客户的管理成本增高，且下线客户的忠诚度降低。更是缺乏与现代卖场的有效对接，导致结算帐期和销售费用进一步加重。 
    缺乏有效的财务管理系统，导致隐形亏损产品不断增多(且无法发现)，应收帐款拖欠严重，仓库损耗加大。在整体上无法做到经营成本的核算和监控，导致经营成本的上升比利润的上升更快，也就是说，更快的经营成本上升吞吃了经营利润。 
    面对竞争，缺乏有效的应对策略，只会采取一些简单且落后的竞争形式，例如砸价，窜货等等，导致婴童用品销售利润的直接减少，且在本地市场上树敌增多。
    总之，在未来的中国市场上专业从事婴童用品生产的企业会更加的多，做婴幼童车、婴童家具、婴童纪念品、婴童玩具等的厂家也会越来越多，做童车、童装、婴童玩具、婴童纪念品的经销商也会非常的多，要想做一个在婴童用品产销上赚大钱的老板，就需要好好学习一下婴童产品行业的经营之道。在婴童用品领域做到品牌第一，产销第一，赚钱第一！