母婴店4大销售技能让业绩翻倍

如果你的店员掌握这4大销售技能，毫无疑问，倍增你的销售业绩。

1、销售思维模式

我们在销售产品的时候，要销售思维，要销售思想、理念！什么叫销售思维，我们要给客户一个购买的思维、要去影响客户的思想。比如说：有的人说健康应该是这样的，健康应该要这样，应该把身体里的毒排干净了就好了，把肠子里的毒排干净了就好。还有的说只要把你的体质变成了碱性，一个之所以身

体不好，就是因为身体酸性太多了，那怎么变成碱性呢?买我的产品就好了。

比如说上海有个医生，他发现了一个理念，所有的疾病都是因为脊柱不好，只要你的脊柱好了，所有的疾病都好了。还有广州一个卖床的说，他说一切的疾病都是温度的原因，只要你用我的床2小时，所有的疾病都好了，所以呢,不要卖产品，要销售理念，要销售思维，客户一旦接受了我们的思维模式，他就永远会跟着我们走。

为什么要给客户一个思维？因为每一个购买行为的背后，都有一个巨大的梦想，而客户的梦想是没有实现的，这时候你告诉他如何实现梦想的时候。他们都会跟着你走。

2、销售标准

永远不要卖产品，要卖标准，为什么要卖标准？因为客户最害怕你一冲上来就卖产品，所以你要告诉客户如何挑选一个购买的商家。如何制定标准？

1）标准要公平、公正、客观、真实

2）标准要有一半是你独有的，一小半是大家共有的。

3、销售接触点

客户购买是需要多次接触的，电话、短信、广告、微信、拜访、快递等都是接触方式。一个客户之所以成交，是因为你5种以上的接触方式，连续21次的接触了他。

为什么要接触21次？是因为，在这个世界上，我们每个都深深的沉浸在自己的世界。在这个世界上，没有哪个人有能力向你拒绝21次的。

4、销售理由

在这个世界上，无论你想什么，或者不想要什么，你都找到理由，成功的人之所以成功，没有别的原因，是因为找到了成功的理由，失败的人之所以失败，没有别的理由，是因为找到了失败的理由。

你今天找什么理由，未来就过什么生活。一切都是理由在起作用。这个理由没有对错，因为这个世界没有客观，只有主观。很多人失败，没有其他原因，都是因为找到了失败的理由。你一定要协助你的客户找到购买的理由。

你永远要100%的站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话，忘掉自己的产品、忘掉成交。