母婴店如何做好一场年中大促

除却各种节日要做促销外，年中与年终也是免不了进行大促的。童言君作为一个知心xx，常听店主抱怨大促不挣钱等，秉着好人做到底的心态，这不，请来了专业人士讲解“如何设计一场年中大促”，接着看，见分晓！

我们来看一下该活动的方案概要：

先，这是一场预计举办在7月底的大型亲子嘉年华活动，眼下就开始着手活动预热并以门票预售的形式展开。

活动内容：

1. 存15元得20元全场抵用券+4次SPA卡。

预存15元就可获得20元活动当天的抵用券，外加4次市值约合200多元的SPA卡，给消费者的感觉绝对是物超所值。

2. 参加完嘉年华活动，送108元大礼包。

完整来说是指这场嘉年华有多个厂商的展区，展区内会涵盖“游戏+销售”的功能，当日游园的顾客凭借手中的入场门票，每参与一个展区的游戏互动，都可以获得小礼品，还会获得一个章戳，集齐一定数量章戳就可以换取108元的大礼包。

3. 存1000送1000，存3000送4000。

预存1000元获得1000元的奶粉尿裤抵用券，可在下次消费时使用。其中奶粉每600元可使用100元，尿裤每包可抵20元。

4. 充值抽奖，最大奖iphone7。

即参与充值的会员获得抽奖机会，每充1000获得一次机会，奖池里最大奖励为iphone7这样具备极大吸引力的物品。

5. 其他

此处可针对门店内的单品进行小型的促销设计，譬如“雅培买三送一”等等。

优点分析：

① 活动最难的地方在于“邀约”。

往往我们做了大力度的活动，结果顾客根本连人都没来。而此处的活动则是以一种低门槛的邀约形式，让顾客先是花了钱买门票，而这门票的代价却又是物超所值。这就保证了顾客对票价的认可，而购买了门票的顾客到场率可要高的多。同时，门票的售卖使得该活动变得可预见、可控制。

② 参与游园游戏到最后领取大礼包的设计达成了消费者驻留，也就是我们一直强调的“流量承接”。

当活动引进来流量如果没有好好设计，客户可能用完手中的抵用券就走了，根本没有意义。而各个游戏环节的展区实际上都是增加每一笔交易的可能性，让顾客长时间在门店内驻留，从而使流量承接变得更可靠。

③ 预存与赠送其实就是促进会员办理，实现消费锁定。

赠送的部分以“满减券”的形式发放，增加了顾客再次消费的可能，防止会员流失。

④ 最后一个优点是大奖刺激。

多少有人冲着博取大奖的心态而增加储值数值。

调整建议：

预存加送的规则过于复杂且容易让顾客产生警惕性。比如说“奶粉每600元可用100元”，那么顾客要在未来相当长的一段时间，消费6000才能将赠送部分的1000元全部消耗完毕。

因此建议，将活动赠送的部分改成现场可直接拿走的实物。比如标价1000元的电子琴、500元的榨汁机，那么顾客储值后就直接将金额达到1000元的赠品领走。

另外，对存储的部分也进行限制，比如消费100,可抵用50,；或者模仿移动话费的返还规则，每月500元的额度储值至会员卡。

这些作法，一是使流程更直观，突出活动现场的刺激性；二是简化了活动规则，避免顾客因为信息获取不足产生误会。

来源：中童观察

作者方瞳：拼单网母婴门店经营管理培训主讲，十年母婴连锁门店实战运营专家。